小故事妙管理 第十章（2）

    半年之后，他在新宿办起一家小型事务所，做住宅建筑公司的房屋经纪人。当时，没有人会认为渡边能成大事。但是，渡边却自信机会一定会来到。

    一天，一个人来到他的事务所问：“你买不买‘那须’那片山地？”

    这个人在问渡边之前问过东京所有的房地产公司，但大家都认为那里太偏僻，又是山地，没有什么开发价值。

    渡边认为那里的地皮虽然是山地荒坡，但离皇宫不远，以后可沾上一些名气，是个赚钱的机会。于是，他与来人坐下商谈。对方在四处碰壁之后，很便宜地把“那须”那片数百万平方米的山地卖给了渡边。

    渡边没有资本，他先付了一些定金后，立即通过银行筹措了一些钱，并请专家规划设计，把这块山地建成花园式别墅区。接着，他凭着设计图纸开始“那须别墅地皮大拍卖”。

    在20世纪60年代中期，日本经济已经相当发达，东京市内地价飞速上涨，人们不得不逐步把住宅往郊外迁移。再加上工业的发展，东京的污染日益严重，中产阶级以上的人都不愿住在市内。这样，“那须”开始引起人们注意，特别是一些有钱人，为了沾点皇家的名气，希望住到皇宫附近。

    于是渡边趁机将这些廉价购入的地皮，以数十倍的价格出售了一部分，偿还了银行贷款。同时，他开始大兴土木，修建道路，建筑楼宇。过了几年，他建成的数百幢别墅一售而空，他成了日本新富豪，事务所也成为日本著名的房地产公司。

    管理启示

    领导做事要果断。毫无疑问，在管理中，良好的投资项目除了优良的设备、先进的技术、足够的资金这些物质因素之外，对于实现项目目标而言，最重要的是人的因素。在整个项目管理中，人的因素是最主要的，他是决定整个决策目标能否实现的