思想食谱 第六章（2）

    13．不能当机立断。成功者下决心非常迅速，而且如果有必要改变决定，会慢慢地来。失败的人老是迟疑不决犹豫再三，如果做成了决定，也是拖泥带水，而且常常很快就又改变主意。

    14．一种以上的恐惧。在你能有效行销自己的服务之前，必先驾驭六大恐惧。

    15.选错配偶。这也是最常见的失败导因。婚姻关系带领人们彼此密切接触，除非琴瑟和鸣，否则失败随后就到。更甚的是，失败的形式昭然若揭，其悲惨不幸，足以摧毁掉一个人所有的雄心壮志。

    16．过度小心。不肯冒点风险的人，往往只能捡到别人挑选完后剩余的东西。过度小心和不够小心一样糟，两者都是应该避免的极端情况。人生本就充满了因缘际会的风险。

    17．选错合伙人。这是从商者最常见的失败原因。行销个人服务者必须慎选聪明有成的业主共同合作，这样的伙伴才会带给你灵感。我们竭力仿效和我们合作最密切的人。慎审地挑一个值得你尽力效尤的业主。

    18．迷信和偏见。迷信是恐惧的形态，也是无知的讯号。成功的人保持心胸开阔而无所恐惧。

    19．选错行业。任谁也无法在自己不喜欢的行业里出人头地。行销个人服务时，最重大的一个步骤，就是选择一种你愿意全心全意投入的行业。

    20．缺乏集中的心力。万事通很少真的行得通。把所有心力集中在一个确切的主要目标上。

    21．任意挥霍的习惯。乱花钱的人难成气候的主要原因，是他永远害怕贫穷。将收入中固定比例的钱存起来，养成有系统存钱的习惯。当一个人在跟人家讨价还价，谈个人服务价码时，银行存款可以给人莫大的勇气、安全无