经由视觉传达的印象比纯靠听觉传达的印象持久，并且容易使人信服。因此，在销售行动中，适时地辅用销售工具来进行商品的说明，绝对是必要的。

    换句话说，使用“销售工具”的目的，在于有限空间内，以不浪费时间、不勉强他人的方式向顾客进行诉求，使对方轻易理解，从而顺利达到购买商品的目的。

    因此，“销售工具”是业务人员进行戏剧化推销不可或缺的辅助材料，其本身必须具备下列条件：

    ● 容易吸引顾客的注意力，使顾客产生兴趣。

    ● 真诚地对待顾客，使顾客产生信任感。

    ● 用浅显的语言介绍产品，使顾客容易明白产品的特性、功能。

    ● 加强诉求的能力，使对方印象深刻、持久。

    业务人员本身则可因此得到下列好处：

    ● 可以节省时间。

    ● 可在访谈活动中信心倍增。

    ● 可以有条不紊且钜细遗地展开商谈。

    ● 能有效将重点加以说明，以提升成交的几率。

    ● 可弥补推销技术过于呆板或不成熟的缺点。

    ◎视觉诉求法则

    销售工具所要达到的实际上就是将“百闻不如一见”的效果彻底发挥出来。

    根据观察，人们对五官的注意力，视觉占了８７％，听觉只占７％，两者加起来则可高达９４％，其他依次是嗅觉３．５％、触觉１．５％、味觉１．０％。

    由此可知，视觉注意力相当于其他感官总和的六七倍，效果相当惊人。所以，想让推销发挥出最大的功效，最好的方法还是利用视觉的诉求。

    因此，我们不妨客观地分析一下，以“看”来推销商品，所得的诉求效果将有多大。根据全美推销干部协会的调查，结果显示：“听觉的保持力”为１０％，“视觉的保持力”为３０％，“听觉加视觉的保持力”则高达６０％。