拟订行动计划，为成功铺路！

    运用心理排演，为自己加油！

    优秀的业务人员在正式推销之前，心中一定先存有腹案，所谓“未雨绸缪，有备无患”，就是这个道理。

    你最好能够养成“推销之前要准备周全”的好习惯。

    美国寿险销售奇才乔?甘道夫博士 Ｊｏｅ Ｍ．Ｇａｎｄｏｌｆｏ ＰＨＤ 在《推销致富》一书中提出：如果你力争上游，让自己成为这一行的翘楚，那么在每一次推销之前，你必须非常熟悉你的产品、你的顾客以及应该知道的一切，并做好万全的准备。

    专业的业务人员和其他专业工作者一样，对顾客负有重大的责任和使命。没有周全的准备就进手术房中的脑科医生，等于预备犯下谋杀罪。毫无准备就跳上拳击擂台面对强劲对手的拳击手，就等于拿自己的宝贵生命作赌注。没背熟台词，没做好演前彩排的演员，无非是想激怒演员，有意砸自己的名声。而不了解自己的产品、顾客的需求及该知道的信息，就贸然踏入顾客办公室或家中的业务人员，正如其他缺乏周全准备的专业人员一样，注定要处处碰壁。

    所以，业务人员前往推销之前，一定要胸有成竹，心有腹案，才能得心应手，言之有物，并能顺利完成任务。总之，做好推销前的准备工作是非常重要的。

    推销之前要怎样做最周全的准备，才能克尽职责呢？

    最简单的入门方法，就是每天在临睡前，想一想明天要见什么人、说什么、要做什么事，把顾客和相关的资料拿出来研究分析。然后想好要说的话把它们记录下来，做成你的行动计划，并问一问自己：我要如何开场？怎样说才能引起他的兴趣？我要问什么问题？我要怎么利用最短的时间，把他的需求和产品利益结合起来……一直到你觉得完全可以掌握所有会面时需要的做法和技巧。