，直销员不仅能胜任在以往看来难以胜任的销售、发展和管理工作，也使得整个组织的凝聚力得到了相应的增强，培养了自己的领导能力。

    直销领导人的特征

    随着直销的日趋成熟和广泛化，在直销事业中，优秀的“团队领导人”开始被越来越多的人关注。优秀的直销团队领导人在一定程度上对维护市场秩序、促进直销事业的健康发展，起到了巨大的促进作用。那么，直销团队的领导人究竟具备怎样的特征，才能确保直销团队的健康发展呢？

    1.强烈的团队使命感

    当一个人内心有着强烈的使命感的时候，他的无限潜能才能得以发挥，才能为了一项事业而全力以赴。比尔?盖茨创业时就立下誓言:让全世界每一个办公桌上的每一台电脑都使用他的软件。这种使命感促使他和他的团队成员孜孜不倦地努力，终于实现了这个梦想。

    一个没有使命感的团队领导人是不会打造出有持久战斗力的直销团队的，同样也很难让团队保持持久的前进势头。直销团队的领导人都具有强烈的使命感，他们会帮助每一个团队成员梦想成真，改变每一个团队成员的生活，培养他们的自信心和挖掘他们的潜能。

    2.独特的人格魅力

    直销团队领导人的人格直接关系到团队的命运。一个具有人格魅力的团队领导人能带领出很多具有人格魅力的团队成员。

    “做正直的人，做正确的事”是直销领导人对自己在人格方面的严格要求。做正直的人，是指直销领导人做到没有欺诈、煽动行为，没有为个人私利损害团队利益的行为，没有个人英雄主义的行为，没有盲目崇拜的行为，没有损害公司利益的行为等有损团队形象的行为；做正确的事，是指直销团队领导人不会带领团队成员做违法乱纪的事，他严格按公司的规定拓展市场，并在日常行为中做到严以律己、宽以待人。

    3.强大的“造梦”能力

    直销行业是个梦想的行业，它能激发人们想自己以前不敢想、做以前不敢做的事，帮助有梦想的人梦想成真。这种特殊性造就了直销团队领导人不仅自己有大的梦想，更有足够的“造梦”能力。可以说，优秀的直销团队领导人都是“造梦机器”，他们把握一切机会帮助团队成员重塑心中的梦想，并让他们把梦想放大，使他们有足够大的梦想，并进而成就足够大的事业。

    4.及时激励的能力

    作为一种体验式营销，直销业务员通过自用产品，亲身感受，再把好的产品介绍给周围的群体，并适时地接纳更多的新伙伴。在这个推销和组建团队的过程中，团队成员难免要遭受拒绝，这会给直销员带来恐惧感。经历过几次拒绝后，有些新人很难再坚持下去。这时，团队领导人就会恰到好处地做好激励工作，帮助新人正确面对困难，重新燃起心中的**。