人，有可能正是这个生意中你要找的和最应推荐的人。2将最优秀的人首先写在你的名单分析表上，将会节省你许多时间。相信优秀的人，他们的理解力决不比你低，你不要怕他不要这个生意，如果他们反对，更多的原因是你没有向他们展示清楚这个事业。3名单越大越好。每当想起一个人,同时要写下与他相关的整体人群的名字，死盯着一个人，会浪费你很多时间。尽快罗列一份100～300人的名单，要用手写名单,不要电脑打印名单，不要丢失名单。每当想起一个老朋友，或结识一个新人，请尽快写在名单表上，并在48小时内通一次电话。结识新人后你要在24小时内记录认识他的过程和你对新人最深刻的印象。

    第四步　邀约

    列名单的最终目的是将一个新人介绍到这个事业中来，如果只是列名单而不把新人约出来展示这项事业,那也只是纸上谈兵。很多新人生意不能开展，很大原因是邀不来人，这一般是因为你没有使用正确的邀约方法。

    邀约同样有三个原则：1高姿态。你要让对方明显地感到，你正在为他介绍一个好的难得的机会，高姿态来自于你确实是在为别人，而不是你自己着想，你要让对方强烈地感觉到这一点。2三不谈。电话中不谈产品、不谈制度、不谈公司。邀约就是邀约，不是讲计划。电话邀约应控制在2分钟内，因为过早谈得太多，对方的心门就会关闭。当你与对方在电话中一旦约好会面时间和地点，这时你要及早挂断电话结束谈话。3专业化。在开始建立你的生意时，专业化邀约和联络对你至关重要，你要参加这方面的培训，听这方面的录音带，并要向你的上级咨询，最好看他们怎样邀约。