事业未动，培训先行

    在一个直销企业的发展过程中，直销的教育培训和公司产品、市场计划一样重要，它控制着一个直销企业发展的始终。教育开展得好坏，直接影响着这个直销企业能否健康有序的发展，影响着直销商和直销网络能否有序地成长。

    一个好的培训计划及其有序的实施，会对直销企业的发展产生良性的推动作用；一个不好的教育计划及其杂乱无章的实施，会给直销企业带来一种恶性的破坏作用。这一点，中国乃至世界直销业的发展历史中都有无数的例证。

    那么，为什么直销教育对一个直销企业的发展会有这么深刻的影响呢？这个问题的答案自然在直销业本身的特点之中。

    由于直销是以市场倍增为基础、以感情和友谊为纽带的一种销售活动，直销商本身和公司之间是一种很松散的关系，而不是一种雇佣与被雇佣的紧密型关系。因此，公司对直销商的制约非常有限，除了行政扣发奖金和警告、开除等措施外，很难有其他手段来对直销商进行有效的管理。

    为此，完美公司为直销商制定了以下教育培训的内容：

    ——世界及中国直销业的发展。

    ——我国直销的立法及行业管理情况。

    ——直销的概念和特征。

    ——直销公司介绍。

    ——产品介绍。

    ——制度介绍。

    ——专业知识训练。

    ——直销实战训练。

    ——经营管理训练。

    在这里，培训面向的对象首先是经销商，通过教育完美达到了这么几个目的：

    第一，让经销商全面了解公司状况，如公司背景、主要产品及其功效、公司制度，使其在加入这事业以前心中有底；

    第二，让经销商了解公司的各项规章制度，能够有序地按照公司的要求去操作；

    第三，向经销商发布世界信息和国家政策，及时、准确地让经销商们坚持正确的经销方向，树立良好的心态；

    第四，进行各种各样的直销技巧的培训及对经销商进行斗志的激励。

    为了能完整地实施公司的培训教育计划，公司在保持主体教育方式的前提下也经常性地举行各类健康活动来寓教于乐。有的活动由公司统一组织，有的活动则由杰出的直销领袖或网络负责人来组织，总的来说，在内容和形式上都呈现出一种丰富多彩的态势：

    ——联谊性的聚会

    ——教育性的聚会

    ——训练性的聚会

    ——分享性的聚会

    ——总结性的聚会

    ——激励性的聚会

    在完美公司的系统教育培训里，不管它是哪一种形式，在什么时候和地方，有一个最基本的原则是不变的，即公司自始至终贯彻100％的复制方式。上至公司三位系统领导人，下至经销商们，他们对这一点都进行了特别强调。因为在他们看来，直销业既然是一种层层传递的销售活动，就不需要你去捉摸种种花拳绣腿来开展这项事业。

    完美公司总裁许国伟曾经有过一种很形象的比喻，说直销事业就好像一个人学拳术，如果他只