“11P's”的营销组合（1）

    作为蜚声海外的企业，安利公司的成功不是偶然的。在很多分析安利成功的文章里，我们可以得出这样一个结论——安利的成功是一种销售制度的成功。然而这只是个表面现象，安利的成功更在于它潜心于对企业发展因素的重视，归为一句，称为11P's营销组合。

    什么是“11P's”？即产品(Product)、渠道(Place)、价格(Price)和促销(Promotion)、探查(Probing)、分割(Partitioning)、优先(Prioritizing)和定位(Positioning)，还有权力(Power)和公共关系(Public Relations)和人（People）。

    这是科特勒的大营销观念的核心，实际上是把社会营销和市场营销结合起来的，也代表了未来的营销趋势，而安利从诞生之初似乎就是按照这个方针来制定企业发展战略的，我们以“11P's”来解读安利的竞争力。

    安利的产品(Product)

    安利最早的产品“乐新”，本身就具有USP（独特的销售主张），例如环保和浓缩。正是凭此款产品，安利在1959年当年创下了50万美金的营业额。

    可以看见，市场上并不缺少产品，但市场缺少的是有独特眼光的商家，安利公司的茁壮成长证实了这点。假如安利创业伊始的拳头产品很普通，和那时美国的洗涤用品没什么两样，那么安利可能就没有今天的规模和良好的资金运转。

    实践证明，在产品同质化严重的情况下，开发产品所面对的最主要问题就是创新，而创新的最重要手段就是尊重和超越对手，即要研究透市场上的各类竞争对手的表现和趋势。

    安利的纽崔莱产品由于区别于一般保