于人有利的情况下提携一下别人。然而，也正因为这个互相帮衬的道理大家都明白，反而常常为人所忽视。人人都极易忽视的事情，在杭州却成了一句口头俗语，由此可见杭州人的智慧和精明了。而胡雪岩也同样把“花花轿儿人抬人”互相帮衬这个做人原则运用得十分娴熟，取得了商业中非凡的成就。

    胡雪岩在商界的成功印证了这样一个道理：相互帮衬的“人抬人”既是做人的一个诀窍，也是现代商战中重要的经营策略。

    巧于拉拢，强强联手

    胡雪岩认为，做生意要从顾客口袋里“掏”出钱来，就要把顾客伺候的舒服痛快；同样的道理，在生意场上交朋友，也要通过施以恩惠，让他得到好处，把他伺候舒服了才行。

    胡雪岩生丝生意要销洋庄，需要与丝业巨头庞二联手合作，方能成功。这庞二是南浔有名的丝行世家，世代以丝业为生，积累下许多财产，虽不能说富可敌国，但其实力雄厚，也远非寻常富绅可比。特别是庞家从道光末年中外通商开始，就做起了丝业销洋庄的生意，在上海洋庄同行中是数一数二的大户，极为有影响力。胡雪岩销洋庄就是要控制市场、垄断价格。而此时的胡雪岩刚刚涉足丝业，根基尚浅，无论实力、经验都达不到可以垄断上海丝业的程度。像庞二这样的丝商大户，自然也就成了他必须寻求的商场靠山和生意合作伙伴。他要达到垄断丝业控制市场的目的，就非结交像庞二这样的商界巨子不可。

    但是，结交庞二，借助他的影响，也不是一件容易的事情。一方面，庞二生就一个纨绔子弟，送钱送礼他都不稀罕。另一方面，这庞二还是一个捐班的道台。一个富家公子花钱买一道台的顶子，只是抬高身份。因为当时普遍的观念还是“士、农、工、商”，商为末流。当时，商人社会地位低，无论你多么有钱，在社会上仍是见官低三分。因此，旧时商人有钱之后，总是想着走捐班一途，花钱为自己买一个虚置官衔，以提高自己的社会地位。这样的人当然不需要也不会每天去“辕门听鼓”，候一个什么差事。据说这庞二依仗财势，从不把一般人看在眼里。他平时虽不穿官服，但如果哪位州县官儿在他面前拿架子玩儿“派”，他摆的架子，玩儿出来的“派”，比那些官还高一筹。因此，对于庞二也就没法借助王有龄这样的官场势力去收服他。

    胡雪岩拉拢庞二，用的则是施恩惠，把他“伺候舒服了”的办法。

    原来这庞二既是一个丝商行里的有影响力的巨商，也是一个“一等一”的纨绔子弟，特别喜好赌博。有人陪他赌得痛快，赌得开心且赌出水平，他也就会将对方高看一等，视为朋友，那也就等于将他收服了，生意上合作的事也就好办了。