第七章  营势造势，处处商机（10）

    胡雪岩审时度势，通过分析当时政治时局，他认为朝廷禁止生丝运到上海，这件事不会太长久，搞下去还会两败俱伤，洋人的在华利益自然受损，上海的市面也要萧条，朝廷在江南的税收同样也要受到影响。所以，自己应该从中协调，把朝廷与洋人彼此不睦的原因排除掉，使得朝廷与洋人彼此建立信任关系，全力把上海市面弄热闹起来，以赚取最大的利润。

    但是，要想逼洋人妥协，得有两个条件：首先在生丝价格上需要与中国这方面的丝业同行相商，经允许方可出售。其次，为照顾中国手工丝织业的利益，洋人必须答应暂不在华开设机器缫丝厂。

    所谓与中国丝业同行商量，其实就是胡雪岩自己和自己商量。因为此时胡雪岩在丝业商场做势已成，在丝业同行中已有了绝对的发言权。有了发言权，就不难实现他借势取利的目的。可以说，在第二阶段，胡雪岩所希望拥有的雄厚的商场势力已经完全形成。雄厚的商场势力，和胡雪岩在官场的势力紧密配合，一方面官场出面加征蚕捐，另一方面禁止洋商自由采购，从而确立自己独自垄断丝业的局面。尤其是左宗棠外放两江总督，借助这位封疆大吏在官场中的无处不在的巨大影响，胡雪岩更是如鱼得水。这就是胡雪岩尽管在生丝生意上和洋人打了近20年的商战，始终能占据优势、节节胜利的根本原因之所在。

    为了促成生意，胡雪岩借助的第三股“势”是“江湖势力”。胡雪岩借助江湖势力是从协助王有龄筹运浙江漕米结交尤五开始的。由于胡雪岩待人宽容、仁厚，在解决漕米问题上，胡雪岩能够与漕帮诚心结交，处处照顾到漕帮的利益，而且尽己所能让信和钱庄放款给漕帮，解决了他们的资金困难。胡雪岩给漕帮的印象是“此人落门槛，值得信任”，被漕帮尊称为“爷叔”，正是由于胡雪岩借助了漕帮在江湖中的势力，使漕米的差事办得无比顺当。