要使用……”其实这些广告语不外乎是在不断告诉大家：购买这项产品就会进入上流社会，让人感到心满意足，因此值得你去购买。但最本质的事实是，精明的广告商都了解“人人都希望获得名英地位以及被人认可”。

    所以，建议你运用这样一个心理暗示，每天都对自己说：我忆得热情!并让这个自我激发深入到潜意识中去。那么，当你在奋斗过程中精神不振的时候，这个激励语就会进入到你的意识心神中，也就是说一旦时机到来，这样的潜意识就会激励你采取热情的行动，变消极为猾、变被动为主动。

    最后，要用希望来激励自己。激励自己和他人，是发动一种行为以求产生特定成效的希望或力量。激励的结果是产生一种动机，再由这种动机鼓动人产生行动。

    销售人员必须在自己的销售生涯中，始终保持热情。最优秀的销售人员不是技能特别出众，而是将如火的热情贯彻始终的人。

    端正态度：向消极的销售心理说“不”

    在销售人员的不良心态中，自信心不足是非常典型的一种。自信心不足主要是指销售人员因对工作缺乏自信而产生的自信心不足。

    自信是成功的一半。销售人员缺乏自信就像没有动力的发动机，无论自身品质多么好，没有动力也不可能发动起来。而对销售人员来说，对所从事的工作的自信与否决定了销售的成败。

    影响销售成功的因素有很多，如销售时间、销售地点和销售技巧等都会对销售人员的业绩产生影响。但是对销售结果产生重要影响的是销售人员对自己从事的销售行业的自信心，这是销售成功的先决因素，充满自信是成功的销售人员必须具备的心理因素。