第二章  销售态度：心态决定成败（5）

    销售这件事并不一定要与低声下气、饮酒有关。这之中也没有逢迎谄媚，以及贿赂和私下交易的事情，千万不要认为一名销售人员需要向别人鞠躬作揖才能完成一笔生意，如果有了这样的想法，那就大错特错了，这是没有把握住销售人员应该具有的良好的心态。

    身为一名销售人员应该以此为荣，因为它是一份值得别人尊敬及会使人有成就感的职业，如果有方法能使失业率降到最低，销售即是其中最必要的条迹你要知道，一个普通的销售人员可为30位工厂的员工提供稳定的工作机会。这样的工作，怎么能说不是重要的呢？

    每一个销售人员都应以自己的职业为骄傲，因为销售人员推动了整个世界的发展。如果我们不把货物从货架上和仓库里面运出来，整个社会体系的钟就要停摆了。

    有的时候，当业务看起来似乎大势已去时，平庸的销售人员常为了不想一事无成地失望回家而干脆降格以求，他或许会向客户请求说：请你帮我这个忙吧，我必须养家糊口，而且我的销售成绩远远落后于别人，如果我拿不到这个订单，我真的不知道该如何面对我的老板了。

    这种方式不但对销售人员本身有害，也是这个行业的致命伤。当一名销售人员提出那样的要求时，只能导致客户看不起他，这种厌恶情绪甚至会波及其他销售人员。

    每一个销售人员都应该明白，销售与其他行业一样，只是具体工作内容不同。销售人员不是把产品或服务强加给别人，而是帮助客户解决问题。你是专家，是顾问，你与客户是平等的，因为你更懂得如何来帮助他，所以没必要在客户面前低三下四。你有自信，客户才会信赖你。

    销售行业最忌讳的就是在客户面前卑躬屈膝。如果你连自己都看不起，别人又怎能看得起你？表现懦弱不仅不会得到客