十五、经营人脉，以情动人（3）

    另外，仅仅从这分与付之间显示出来的朋友情分为重的义气，也使胡雪岩得到了如漕帮老大尤五、洋商买办古应春、湖州“户书”郁四等可以真正以死相托的朋友和帮手，胡雪岩在人情账上所获得的丰厚“收益”就实在是无法以金钱的价值来衡量。可以说，胡雪岩此后所有使他发迹的大宗生意，都是在这些朋友的竭诚努力帮助下做成的。因此，我们完全可以说，在这一笔“销洋庄”生意上，表面上看，胡雪岩的“钱财账”是亏了，而“人情账”却大大地赚了一笔。前者的数目是有限的，后者却能给胡雪岩带来不尽的机会与钱财。

    说到底，处理好“钱财账”与“人情账”的关系，是为人处世中的必修课。在社交活动中，许多时候确实不能仅仅只在金钱上盘算自己的赚与赔，仅仅在自己的经济赚赔进出账上打“小九九儿”。也许有时候你能凭着精细的算计获得一些蝇头小利但却很难有大的成就。相反，如果在钱财的赚赔上表现得较为洒脱些，大气些，更多地在人情账的储蓄上下些功夫，常常会收到意想不到的，而且往往是更大、更长远的效益，给你带来更大的成功。胡雪岩不在乎银钱上的赚赔出入，人情账的储蓄使他获得如此的巨大效益，让许多人十分佩服他的大气和远见。假如胡雪岩只盯着自己银钱上的进出而一毛不拔或为自己多留一点而一毛分成几段拔，也许就会出现钱财账有了盈余，人情账却欠下了一笔巨债，从此永无翻身之日。这难道不是得不偿失吗?

    而更为难能可贵的是，胡雪岩还有着“责人宽，律己严”的博大胸怀。同样是对待钱财和人情的问题，如果生意中胡雪岩亏了，他会大度地将其化作人情；但如果生意中亏的是朋友、是对方，他一定会坚持“感情归感情，生意归生意”，全力给对方以弥补生意中的亏损，这也是他的信用的一个重要体现。胡雪岩这样的做法，使得生意伙伴在与他做生意时无形中在利益分配上获得了一种安全保障。因此，胡雪岩通过这种方式获得了合作伙伴及朋友间必要的信用保证。

    胡雪岩做生意时特别注意不拖欠别人的人情账。比如胡雪岩与庞二合作，在做第一笔生丝“销洋庄”的生意时，发现了庞二在上海丝行的档手朱福年的“毛病”。胡雪岩不仅想方设法收伏了朱福年，十分圆满地处理了因为朱福年