十五、经营人脉，以情动人（1）

    胡雪岩常说：“有钱没有用，要有人。自己不懂不要紧，只要敬重懂的人。用的人没有本事不妨，只要把肯用人的名声传出去，自会有本事好的人投到你的门下。”可见在胡雪岩认为，人才比钱财更重要。在为人处世、经商做生意中，要把结交朋友放在第一位，这是因为在这个社会中，人情账比钱财账更重要。只要会使用人才，会经营人情，能处处以情动人，结交天下英才，与他们成为朋友。让他们心甘情愿地为你付出，就可以赚得更多的钱财，使你的事业发展壮大。

    1.不断增加人情储蓄

    人们往往量入为出，一般人即使省吃俭用也要在银行里存一笔钱以备不时之需。因为有了这样一笔储蓄，心里就踏实，就可以在一些关键的时候拿出来抵挡一阵。同样之理，也要注意平时经营好你的人情账，不断增加你的人情储蓄，以便你在最急需的时候，能够有人帮得上你的忙，不仅可以救你于危难，而且可以在事业成功的道路上助你一臂之力。

    人与人之间如果没有信任，则不可能实现互助互利；而信任源自平时互相建立的深厚感情。在平时与官场朋友的交往中重视情感投资，不断增加感情的充实，就是不断地聚积信任度，始终保持和加强亲密互惠的关系。

    人是感情的动物，只有你在感情的账户上有所储蓄，才会赢得对方的信任。因此一旦你遇到困难或者麻烦，需要对方帮助的时候，就可以得到这种信任换来的鼎力相助。虽然说理论上强调请求别人的支持和帮助，应该自信主动、坦诚大方地提出，尽管此时有许多有效的方法和技巧可以采用，然而其中起关键性作用的还是自己平时要乐于助人，关心他人，不断增加感情账户上的数额，毕竟是要遵循要想索取必先给予的原则。

    如果说朋友之间或者与商业官场中人建立相互信任、相互帮助、可以互为依靠的靠山关系，有一些诀窍，那么增加人情储蓄就是最能见效和最简单的诀窍。反之，不肯增加人情储蓄而只想大笔支取的人是没人理会的，这样的银行账户是根本不存在的。因为日常你毫无储蓄，到需要用钱时，也就必然无钱可用，只有欠下人情债了。人情债还有别人乐意不乐意贷给你的区别，并且欠债总是要还的，到头来还是要储蓄。这就是社会与人生的大海上平等互利、收支平衡的灯塔。

    互助互利不仅指物质利益方面，而且还有精神利益方面的。作为被求助的一方不一定非要你给他一定的帮助和好处不可，而且与官员交往的互利互惠也不可能像做买卖那样必须是等价交换，立刻兑现。但作为经营人情储蓄的人，最好能让你的朋友了解帮助你就是帮助他自己的道理。

    比如说，你请某科长批一个条子，说好由他一手办好，可他也许只能起到一个牵线搭桥的作用，具体的事还要你自己去四处奔波。