十三、一诺千金，重信守义（2）

    胡雪岩深知，做人无非是讲个信义，自己说出去的话是不能收回的。因此，就是明知改变原来协议，自己囤积，等战事一开，再卖出一定可大赚一笔，也不能做出背信弃义的事。尤其是江湖上做事，就必须能够做到“一句顶一句”也就是说：答应了的事情或达成的协议，只要没到万不得已，就一定要认真地履行，不能随意反悔。特别是不能如王有龄所想的主意那样，在事情情况不利自己的时候，急着恳求别人帮忙；而到了情况可能对自己有利的时候，却又想按着对自己有利的方法做，全然不顾自己与别人已经达成的协议。在常人看来，也许王有龄的打算并不过分，一来商人图得有钱赚就会不择手段地去赚，商人有商人的价值标准；二来漕帮此时本来就急于脱货求现以解燃眉之急，改垫付为收购，也许正合漕帮的心愿，也算不得不守信用。但这里还有一个扪心自问的问题。当时胡雪岩与魏老太爷的谈话中已言及自己的意向与办法，现在如果见到有利可图就改变原有的协议，想着一切按自己的打算做，显然是个“半吊子”。即使能让别人原谅自己，别人见你时常改变自己的主见，不兑现诺言，也绝非有长期往来的朋友了。

    这种重承诺的作风最能够在社会交往中树立起自己的威信。试想，如果当时胡雪岩按王有龄所说的主意去办，不仅会被江湖上的朋友所不齿，恐怕也会被张胖子以及其他下属人员暗中看不起。威信就会大打折扣，让人认为胡雪岩是一个唯利是图的小奸商。讲信用是一个人为人处世的“修身之本”，也是取信他人的必由之路。作为处世谋略，言而有信是在朋友之中树立良好形象，维持良好人际关系、巩固和维护个人威信的一剂常效药。

    2.信义重于金钱

    胡雪岩很善于维护朋友之间的信任和信义。作为商人，他却视信义重于金钱。在生意场上，有时为了维护信义，他宁可牺牲自己的商业利益，也要信守承诺，也要维护朋友、合作伙伴的利益。

    一般而言，大多数生意人都比较愿意与陌生人做生意。这样更方便于抬价杀价，没有脸面上的考虑。与熟人之间却要考虑维护彼此之间的信义和交情。胡雪岩极为重视维持商界中既为朋友又兼生意人的良好关系。胡雪岩虽为商人，却不唯利是图，经常为了守信原协定，宁可牺牲自己也不愿克扣别人。胡雪岩这样认为，朋友之间感情的事是一方面，生意上的事情又是另一回事，所谓“亲兄弟，明算账”。这样，彼此对做生意才有个明白账本，不会因违背信用而欠下别人的人情。胡雪岩对这种事情可谓看得很清，做得也很漂亮。