十二、恩威并施，降人有术（4）

    胡雪岩的机灵善变、足智多谋是他有别于人的独特人格魅力，因此吸引别人为他办事而且独具趣味。胡雪岩也非常能够利用自己这一点抓住一个个能为他所用的人，可谓因人成事，谈笑之间，往往隐藏有他思考长久的深谋远虑。

    3.利人方可利己

    利人方可利己，是胡雪岩为人处世哲学的一个显著特点。这也是他用人成功的一个总原则。这当然也是胡雪岩深谙人情世故的结果。能够让下属人员长期为自己所用，并且能够让他们心甘情愿、忠心耿耿，施恩于人，惠之于利，是极其奏效的方法。这样，得到恩惠的人必定为报效而尽心尽力地做事，这时自然达到自己目的了，甚至会比你想象得更好。

    如胡雪岩收服张秀才，就是别具一格。胡雪岩与王有龄在杭州时，知道了一个叫张秀才的无赖。此人本是“破鞋党”，自认为衣冠中人，可以走动官府，平日经常包揽诉讼事宜，欺软怕硬，为非作歹。王有龄当杭州知府时，深恶其人，早就下决心告知学官，革除他的功名，只是一时抓不住有利时机，隐藏在心。

    这张秀才与各衙门的差役均有勾结。当时杭州各衙门的差役，有一项陋规收入，凡是开设商铺，必须要向地方衙门的差役缴纳规费。缴纳数目由店铺大小而定，缴清规费，方得开张，其名称为“吃盐水”。王有龄上任之后，贴出安民告示，永远禁止这项不合理的税费。钱塘、仁和两县的差役，心存顾忌，一时敛迹，只有巡抚藩司两衙门，自以为靠山很硬，不买知府的账，照收不误。不过他们不便出面，就指使张秀才去“吃盐水”，然后再三七分账。

    岂知张秀才运气特差，恰逢他正在盐桥大街向一家刚开张的估衣店讲斤头讲不下来的时候，王有龄坐轿正好经过，发现其事，停轿询问。估衣店的老板，见有王有龄知府过问，便照实陈述。王有龄大怒，于是决定拿张秀才“开刀”，立个榜样，以起“杀一儆百”之效。

    王有龄当即传张秀才走到轿前，先申斥一顿，疾言厉色给予警告，声称一定要革他的功名。这下张秀才知道遇到了阎王爷，一革秀才，自己便成白丁，不但见官要磕头，而且会被拖翻在地打**，锁在衙门里照墙边“枷号示众”。

    张秀才想到胡雪岩与王有龄是密不可分的好友，有心求胡雪岩为自己保住秀才的功名。张秀才随即带了老婆儿女到阜康钱庄，见了胡雪岩一跪倒地，苦苦哀求相帮。胡雪岩一时大意，并没有仔细了解，只当小事一件，王有龄必肯依从，故而满口答应，包他无事。哪知王有龄执意不从，说张秀才这件事与他的威信大有关系。他新兼署了督粮道，又奉命办理团练，筹兵筹饷，号令极其重要。倘或这件衙门“吃盐水”为害百姓的恶习不革，张秀才屡屡危害百姓的行为得不到震慑，号令不行，何以服众?说之再三，王有龄算是让了一步，本来预备革掉张秀才的功名，打他两百大板，枷号三个月。现在看在胡雪岩的分上，免掉他的皮肉之苦，但“秀才”功名却非革不可。

    说实在的，胡雪岩已经帮了张秀才大忙了。但张秀才却只当胡雪岩不肯尽力，搪塞敷衍，自此怀恨在心，处处为难，从来不肯放过胡雪岩。

    后来杭州城为太平军攻破，张秀才与太平军联手更是为非作歹，无所禁忌。在清兵的强大攻势下，杭州城周围的太平军纷纷败退，杭州成为一座孤城。

    胡雪岩重回杭州的目的就是要收服张秀才，化敌为友，做个内应。

    张秀才平时什么人都不怕，除了怕官就怕他儿子。这真是“恶人自有恶人磨”，一物降一物。这也是胡雪岩费尽周折才设法打听到的。张秀才的儿子人称小张，小张靠着老父挣下的一点本钱，吃喝嫖赌，一应俱全。张秀才弄来的几