十二、恩威并施，降人有术（1）

    许多曾经与胡雪岩为敌，或是生意中的对手，都在胡雪岩借助官商两界的强大势力、恩威并施，既惠之以利，又施加以压力的情况下，为胡雪岩广纳良才、广交朋友的宽阔胸襟、仁厚情义所感动，纷纷成为他事业中的得力助手。

    1.威逼利诱，收服悍匪

    胡雪岩通常能够对于那些为自己所用的人，恩威并用，使之口服心服地为自己效力，成为自己事业发展的帮手。使胡雪岩的事业虽在乱世之中却能蓬勃发展。

    在太平天国运动时期，胡雪岩的生意达到了鼎盛时期。乱世当中，许多生意人抱着稳定安全的心理一心一意在老家惨淡经营，图个养家糊口。但胡雪岩却与他们不一样，他的志向是做大生意，挣大钱，他认为乱世出英雄，乱世也能挣大钱。正由于乱世，提供了商业中许多前所未有的赚钱机会，如运输上的生意，再如枪支军火生意等。能够在乱世中把握住每一次成功的机会，用比常人更高远的目光来处理人际关系，从而胡雪岩赢得了不少将生意做得又大又顺的契机。

    如在从事军火生意的过程中，胡雪岩碰上了一个不得不与之打交道的黑路盗匪跷脚长根。军火生意，一头连着官府，一头连着洋人，尽管风险很大，但获利颇丰。胡雪岩看准的就是这一点，胡雪岩又有跟洋人打交道的商业经验，官场上也有靠山，因此他也做起了军火生意。

    话说胡雪岩从洋人那里买进一批先进军火，从上海刚刚押运到浙江境内的乌岭山，便被一伙盗匪劫持。胡雪岩做军火生意好多次了，但遇到这种事却还是头一回。胡雪岩一时间一筹莫展，拿不出好主意了。

    这时，幸亏胡雪岩松江漕帮的朋友尤五赶来了。原来胡雪岩军火被劫之事，他已听说了。尤五通过松江漕帮在江湖中的朋友了解，劫持军火的事是外号叫跷脚长根的带领一帮土匪做的，而跷脚长根恰好是尤五的朋友俞武成过去的一名手下。只是跷脚长根如今势力强大，自己另立门户了。但若俞武成亲自出面，想来这事不难解决，所以他跑来及时向胡雪岩告知这一消息。

    胡雪岩听了以后，心中又燃起了希望，脑瓜子又飞快转了起来。他十分庆幸自己结识了尤五这样一位信得过的江湖朋友。

    在尤五的引见下，胡雪岩结识了年已古稀的俞武成。依靠胡雪岩在生意场中积累的为人处世经验，胡雪岩很快与俞武成结为忘年交。俞武成不顾年事已高，身体不便，答应为胡雪岩亲自走一趟。他自信跷脚长根也要看他的老面。

    见到自己过去的老大哥俞武成前来，跷脚长根没有任何话说，当然是满口应承，马上就表示可以归还胡雪岩的那批军火。但一待俞武成离去，跷脚长根一拖再拖，老