二、花花轿儿，人抬人耀（10）

    可以看出，胡雪岩在整个事件过程中运用非常高明的手段收服了嵇鹤龄。他的做法有两个不可忽视的作用：首先，从感情上打动嵇鹤龄。嵇鹤龄丧妻未久，由于嵇鹤龄恃才傲物，除为数不多的几个气味相投的知己朋友之外，还没有多少人来吊唁，胡雪岩对于他的亡妻的真诚祭典，以及由此见出的对于嵇鹤龄中年丧妻的不幸的深刻同情，一下子就打动了他。其次，帮忙帮在实处。嵇鹤龄虽然有才但官场失意，一直没有得到过实缺，落魄到靠着典当过活的地步。帮在实处，便见真情，使嵇鹤龄更没有理由不感动。而且，更堪称绝的是，胡雪岩知道嵇鹤龄有一种读书人的清高，极要面子，是决不肯无端接受自己的馈赠的。因此，胡雪岩为嵇鹤龄赎回典当的物品，用的是嵇鹤龄自己的名号，并且一再地言明，这些赎款只是暂借，以后嵇鹤龄有钱归还时，他也接受。这样，不仅为嵇鹤龄解决了实际的困难，而且也为他争回并保住了面子。有此两件事，也就难怪像嵇鹤龄这样一个十分傲气的读书人，会对胡雪岩这一介商人的行事作为刮目相看了。由此看来，感情投资在有时候可以起到白银黄金所无法代替的作用和效果，尤其是在赢得人心、结交真心朋友方面。

    5.学会人抬人耀

    道理如果说穿了，似乎人人都明白，所谓“花花轿儿人抬人”，无非是在于己无害、于人有利的情况下，提携帮助一下别人。然而，也正因为人人都明白，反而常常为人所忽视。为人处世中，能够自始至终把人人都明白，却又常常为人所忽视的事做好，就是不简单，就可以成功。胡雪岩就是一个最好的例子。胡雪岩将人抬人耀的处世哲学在自己的社交中运用得已经达到了炉火纯青、游刃有余的地步了。