功地招抚跷脚长根，得益于他的处世哲学，广交朋友，少树敌人。跷脚长根本是要劫他军火与他为敌，他完全可以利用其他江湖势力或官军与之一战，但他却打算交这个朋友。胡雪岩认为：多一个朋友，多一条路。胡雪岩成功招抚跷脚长根的原因有三点：第一是胡雪岩能处处替跷脚长根着想，把跷脚长根的难处当成自己的难处来处理；第二是胡雪岩能对跷脚长根像朋友一样以真心相对，诚意而为；第三就是胡雪岩不但施之以恩，还继之以威。光有威而无恩，虽能治人却不能服人；若只有恩而无威，则虽能服人却不能治人。恩威并举，这正是胡雪岩成功招抚跷脚长根的秘诀。抱着这种思想在江湖上行事，岂有不成功的道理?

    胡雪岩招安跷脚长根一事的成功，不仅为他自己扫除了在军火生意中的障碍，而且也因安抚江浙第一帮有功，使自己在官场中的地位更加巩固，使得他的事业更加发达。相反的，那些处处计较个人得失且唯利是图的人必然会很难结交到真心朋友，也就会遇到各种各样的麻烦，甚至即使成事之后，也终会功亏一篑。

    3.帮助别人，就是帮自己

    “花花轿儿人抬人”，这本是一句杭州俗语，指的是人与人之间离不开彼此的相互维护、相互帮衬。胡雪岩认为，人与人之间只有相互帮忙，相互协助，所做的事情才会顺利，人生的事业才会发达。

    道理谁都明白，但真正按这句话去做的人却并不多。

    一个人的力量往往是十分有限的。如果你想成就一番事业，自然少不得要借助众人拾柴之势。虽然复杂的人际关系有时会是个包袱，不过用得巧妙，也可以成为一块成功之路的叩门砖。“相互帮衬”正是一个帮人帮己的诀窍。