盯史玉柱创业18招（27）

    于是，史玉柱若有所思，当年在农村市场发动脑白金、脑黄金等战役的成果，开始让他欣欣然。

    借助旗下保健品业务遍布全国各地的销售渠道，史玉柱开发的《征途》网络游戏的渠道建设非常便利。

    于是类似脑白金渠道体系的《征途》网络游戏也在全国很多中小城市建立了长期办事处，依靠庞大的团队力量将营销渠道拓展到了金字塔的下部。而且，让史玉柱得意的是，在一线城市的很多网吧去贴广告画是要付钱的，但是在二榷城市基本上不需要，而且很多网吧老板还很欢迎这种推广方式，甚至还会主动帮助他们张贴。

    经过一番精细化的运作，《征途》网络游戏在二榷城市设置分支机构的战略实施后，效果马上凸显。以前的游戏软件公司往往都是依赖省级代理、市级代理这样一种模式进行游戏软件产品的推广的。所以，他们其实无法真正地控制自己的渠道，为了了解自己的渠道情况，游戏软件公司自己的人最多是陪着省级代理下去踩踩点，而对于经营中实际情况的了解往往是心有余而力不足。但是，因为渠道是自己建立的，所以，《征途》网络游戏的渠道执行力非常强。

    事实上，和一线城市的网络游戏玩家都是在自己家里玩游戏不同，史玉柱把渠道直接建设到二榷城市，直接覆盖了超过60％的在网吧玩游戏的玩家。有人说，这些玩家每一天都对《征途》网络游戏海报耳闻目睹，这种广告效果相当可怕。

    与此同时，史玉柱的庞大营销队伍还会在全国各地开展各种活动来对《征途》网络游戏进行推广。这不仅提高了《征途》网络游戏的曝光率，对于发展潜在用户也发挥了很大的作用。

    众所周知，中国幅员辽阔，市场空间大，但巨大的市场空间下，也使市场之间存在极大的差异，