盖地。当时中国的工厂行业还处在起步阶段，互联网时代还没有到来，媒介也没有近十年那么发达，因此在《计算机世界》上打广告的效果出奇的好，M?6401月销售额乘势攀升到了500万元。1990年前3个月，史玉柱已经挣到了3000万元。

    至此，史玉柱的汉卡业务开始步入正轨，然而竞争对手也壮大起来了。1990年WPS借助方正的品牌和渠道推向市场，从软件水平、功能到文字编辑的界面、方便程度，WPS都比M?6401要高出一筹。有了这样强劲的对手，M?6401的啥换代就迫在眉睫，史玉柱带着一个助手到深圳大学，半年后研发出了M?6402，开始借用巨人汉卡的名称，虽然缩小了与WPS之间的差距，但是仍然赶不上WPS的销售额。直到1991年8月，在排版效果、速度和图文混排等方面有很大突破的M?6403型汉卡推出。

    在M?6403的推出上，史玉柱首创了现场订货的销售模式，充分显露了他的营销天分。这种营销策略也是后来巨人集团从IT行业到保健品行业成功跨越的最重要的因素。他向全国各地的电脑销售商发出邀请，只要订购10块巨人汉卡，就可以免费来珠海参加巨人公司的销售订货会。经销商包机过来，现场订货，一边交钱、一边发货。一场订货会，史玉柱就当场拿下3500万元现金支票。就这样，史玉柱以不到100万元的代价，组织起当时在全国称得上是最大的连锁销售网络。

    营销通道的迅速打开，使得1991年的巨人汉卡销售量跃居全国同类产品之首。而同一时期，巨人又开发出了中文手写电脑、中文笔记本电脑、巨人传真卡、巨人中文电子收款机、巨人财务软饥巨人防病毒软件等产品，公司资本超过1个亿。