盯马云创业18招（27）

    要成功创业，就要去做多数人不愿意做的事情，舍得丢面子，到更多人面前去赚钱。只有舍掉你所谓的颜面，你才会摆脱贫穷，才会与多数人不一样。

    天道有衡，不舍不得。非有放弃，岂能得到。所得所弃，权衡由心。得时无喜，弃不足惜。无忧无惧，功乃天成。

    18.创业没有不可能

    对于大多数成功的企业家来说，世界上没有所谓“不可能”的事情，只要你敢想，并且付诸于行动，那就“一切皆有可能”。而对于一个普通人来说，这种想法就是典型的“不靠谱”。因此那些成功人士在成功之前多被人称作“疯子”、“狂人”，但正如马云所说，被称作什么不重要，重要的是，做你认为正确的、有意义的事情。

    2002年，马云很低调地给阿里巴巴定的盈利目标是：赚1元钱。他对全体员工说：要赚100万元钱，谁都不知道该怎么去做；但要赚1元钱，谁都知道怎么去做。每个人都多做一个客户，对客户做好一点，让成本减少一点就可以了。2002年，赚1元钱就实现目标，赚2元就超过了目标的100％，赚3元就超过目标200％……这就是可以预期的目标和可望而不可即的目标的区别。所谓志在蓝天，脚踏实地也是这个道理。2002年12月底，经过阿里巴巴全体员工的努力，阿里巴巴终于实现了1元钱的盈利。

    但在2002年的年终会议上，马云“狂”性大发，竟然提出了2003年的计划——阿里巴巴全年盈利1亿元。从1元到1亿元!有人站起来拍桌子说不可能，马云纯粹是异想天开。然而马云的个性是一旦下定决心，十头牛都拉不回来。

    目标提出的同时，马云也相应地调整了阿里巴巴公司的组织结构，目的是使其变得更加灵敏和高效。在此之前，公司由事业部主导，设有工程部、销售部和网络部。调整之后，马云把这几个部门合并为两个部门，一个做外贸，一个做内销。与之相对应的中国供应商和贸易通产品，也都改由配备专业的队伍及时跟进。另外，马云还在公司成立了一支针对大客户的直销队伍。这在许多互联网公司，基于有网站作为平台的理解，都忽略掉了。

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