盯马云创业18招（19）

    诚信通是一个互动式的诚信管理平台。如果商人想知道合作方有无信誉，可以在诚信通上看到其信用记录。当然，阿里巴巴也需要第三者来验证一些最基本的情况，例如，是不是真的有这家企业，这个人是否属于该企业，他是否会打着该企业的幌子做自己的生意等等。阿里巴巴把这些事情交给著名的合作者：ACP、邓白氏和华夏，由这纫强有力的合作者负责检测企业最具价值的商樱企业应该提供各种各样的证件，认证各种实力。商誉评估还可以由合作伙伴推荐，由他们提供与哪家公司合作过生意，做过多少美元的生意，是否出现过问题等资料。当然，提供商家信誉情报的一方不能够恶意损坏他人的声誉，因为提供方在给他人写内容的同时，他自己的记录上也会有显示，这就是他的信用活档案。

    2001年8月，阿里巴巴开始在国际站第一次推出诚信通服务。它和工商银行以及另外几家商业调查机构合作调查会员的信用，此举使通过阿里巴巴达成的交易更加令人放心。由于加入诚信通的会员比普通会员成交量大10倍，许多会员争相支付2300元的费用诚请加入。之后，阿里巴巴还推出了英文版诚信通，商人的反映非常好，两个星期里的订单就超过了200份。能够获得如此多的订单是因为阿里巴巴覆盖的地域范围极广，包括韩国、新加坡、美国、日本、德国、加拿大等13个国家。很多来自不同国家的公司都购买了诚信通。

    由于网络商务先天性的缺陷难以保障诚信，在这种情况下，诚信通的出现，就具有了里程碑式的意义。甚至可以说，诚信通就如同免疫疫苗一样，保证了阿里巴巴电子商务的健康成长。

    经朋友介绍，上海美逸礼品有限公司开始使用阿里巴巴网站，让他们感到惊讶的是，在很短的时间内，他们就通过阿里巴巴结识了一家美国客户，做成了一笔10万元的象棋生意。