盯马云创业18招（17）

    在创业的道路上，马云除了遇到误解还有欺骗。那是在1995年的时候，有几个自称是深圳大老板的人找到马云，说愿意出资两万元，做中国黄页的代理商。这让马云喜出望外，因为当时的中国黄页正处于资金困境之中，深圳大老板对马云来说无疑是大救星。于是，马云毫无保留地将中国黄页的核心模式和机密技术和盘托出，并且派出技术人员亲赴深圳指导，帮助他们建立系统。中国黄页细致周到的服务，让深圳大老板很是满意，他们对就要返回杭州的马云说：“我们3天后就到杭州签合同！”

    可是这份合同马云至今也没有等到，而更可恨的是，这几位深圳老板已经成立了自己的公司，拿出来的东西和马云的中国黄页一模一样。在创业初期，在马云最艰难的时候，这简直就是当头棒喝，但是马云忍了下来，“当时真的受不了，但是我还是把它扛下来了。”这种胸怀，恐怕不是每一个人都能拥有的。

    苦尽甘未必就会来，马云所遭受的磨难还远远没有结束。到1996年，互联网终于成为社会上的热点，许多人都参与到互联网的开发中，马云的中国黄页虽也蓬勃开展着，但难免遭遇强劲的竞争对手。

    当时，马云最主要的对手是杭州电信。这显然不是一场公平的竞争，不要说企业，就是一个普通老百姓，都能看出谁强谁弱。杭州电信的注册资本达3亿多元，拥有非常好的社会和政府资源；而马云的注册资本只有区区2万元，社会和政府资源是一片空白。

    杭州电信利用马云中国黄页已有的名声，做了一个同样的中国黄页，不过英文名字叫做。

    如何才能寻找一条出路呢？面对这一场短兵相接的肉搏战，马云决定改变策略，改竞争为联合，增强自己抵御风险的能力。他决定和杭州电信合作。1996年3月，两家中国黄页宣布合并，马云的中国黄页占30%的股份，而杭州电信占70%的股份。可是两家终究