第二十五计 偷梁换柱：说服老板要用巧劲儿（1）

    原文：频更其阵，抽其劲旅，待其自败，而后乘之；曳其轮也。①

    Ｐart one  开胃菜

    2004年，有一个词，与“电子邮急、“鼠标”、“蓝牙”、“**”等4000多条新词一起出现在《现代汉语规范词典》中，这个词就是“换位思考”。

    虽然编入比较晚，但事实上，“换位思考”之前早已家喻户晓，是个热门词汇了。甚至，“换位思考”自古以来，就一直受到东西方圣人们的青睐。

    孔子有句名言，叫“己所不欲，勿施于人”。（自己不想要的东西，切勿强加给别人。）这种“换位思考”已是相当见功力了，它提醒你进行的“换位思考”是：如果有人把自己不喜欢的东西，硬塞给我，我会接受吗？我会因此感谢他吗？因此，孔子告诉你，千万不要干这种愚蠢的事，以免自取其辱。

    庄子则再进了一步：“己所甚欲，也勿施于人。”（自己喜欢的，认为好的，更不能强加给别人。）对中国人而言，这已达到换位思考的最高境界了，它提醒你进行的“换位思考”是：如果有人好心好意强迫我做一件他认为正确、对我有好处的事，我又不愿意，该怎么办？因此，庄子告诉你，不要去做这种事，不要让他人陷入这种尴尬的境界。

    “换位思考”这词，东方如此热门，西方自然也不甘落后。《圣经》里说：“无论何时，你们愿意别人怎样对你，你们也要怎样对答人。”

    孔子、庄子比较含蓄地告诉你不该做什么，《圣经》的这句话，正好相得益彰，直接告诉你：做什么、会得到什么。

    换位思考做到位的人，就会拥有一双可洞察世界的神眼，看人、看事物就像透明一样，行事如风。换位思考做不好的人，则就像一个盲人，沟通、判断、决策都在蒙，做对事，比抓只死耗子还难。

    “换位思考”在日常工作生活中，应用极广泛，特别在人与人之间的沟通中，最见功底。能不能说服一个人，就看你会不会“换位思考”。春丽就是一位这样的职业“说客”。

    春丽是一个HR经理，整天就在说服人，堪称“沟通天使”。不过，最近春丽新换了一个单位，碰到一件事，让春丽踌躇了好些天，却没想好如何开口……

    春丽新到的企业是家民营企业，老板洪磊是个很重情义的人。

    洪磊白手起家，带着一班老兄弟，经过无数次恶战，打下现在的江山：从当初的一家西餐厅，扩张为现在的七家连锁西餐厅，特别是后面纫，都开到了周边其他城市。

    每新开一家西餐厅，洪磊都会亲自上阵，经营几个月时间，打下基础后，就把这家店交给一位兄弟打理，然后自己就去筹备下一家餐厅。

    一开始，这种模式似乎很合适，但随着时光的流