第二十计 混水摸鱼：“皇亲国戚”也可驯服（1）

    原文：乘其阴乱，利其弱而无主。随，以向晦入宴息。①

    Part one  开胃菜

    新来到一个单位，开始时，有的人很想表现一番，这种想法没错，但千万不要过了。你不可能一直坚持的行为，建议在最初的时候，千万不翼现。

    有些职场新人，在家时连个垃圾袋也不扔，新报到后，每天提前到单位打水扫地，节假日主动要求加班，领导布置的任务，有些明明有很大的困难，也硬着头皮一概承揽下来。

    这些表现与其真正的思想觉悟、为人处世的一贯态度和行为模式相差甚远，甚至夹杂着“过分表演”的成分，因而也就难以持久。一旦不久后恢复本色，那领导和同事们对他的印象就会由好转坏，甚至比那些刚开始来时表现不佳的人，印象还不好。因为“印象递减法”会起到加倍描黑的心理效应，这种心理效应也就是著名的“阿伦森效应”。

    阿伦森是一位著名的心理学家，他认为：人们最喜欢那些对自己喜欢、奖励、赞扬不断增加的人或物，最不喜欢那些不断减少的人或物。

    为什么会这样呢？

    其实主要是挫折感在作怪：从倍加褒奖，到小的赞赏，乃至不再赞扬，这种递减会导致一定的挫折心理，递增的挫折感是很容易引起人的不悦及心理反感的。因而，“阿伦森效应”也会体现出一种关键心理：随着奖励减少而导致态度逐渐消极；随着奖励增加而导致态度逐渐猾。

    “阿伦森效应”提醒人们，在日常工作与生活中，应该尽力避免由于自己表现不当，造成他人对自己印象向不良方向逆转。同样，它也提醒我们在形成对别人的印象过程中，臆免受它的影响而形成错误的态度。而“阿伦森效应”最重要的应用在于：你可以利用奖励的减少或增加，来打破对方的心理平衡，把水搅浑，从而最终改变对方的态度。

    有句俗语：你改变不了世界，那就改变自己。

    但如果你不甘于窝窝囊囊地活着，同时，改变身边的环境又是你的责任时，你有能力承担吗？海涛就是这么一个有着倔驴脾气，立志要改变世界的人。

    海涛来自外企，现在一家规模很大的上市民企任职部门经理。

    海涛到来后，就觉得很不对劲。大老板在他部门安插了一个亲戚：小舅子苏坤。苏坤名义上是他的手下，实际上，每件事情都喜欢插一杠子，而且调调基本上都和他反着唱。

    令海涛烦恼的是：苏坤和他唱反调，不是因尉事比海涛大，或者确实有创新的招数，而只是出于本能：尽职。

    其实作为大老板的特派员，苏坤没什么本事，除了唱反调，苏坤还真不知道该怎么做，才能体现自己的存在价