第十六计欲擒故纵：给变革绊脚石一个自己滑开的支点（4）

    剥笋壳3：为什么建新实施的“欲擒故纵”计策如此顺利？

    回答3：因为建新在实施过程中，紧紧把握了“欲擒故纵”计策的3条设计（Plan）准则：

    设计（Plan）准则1：逼则反兵；走则减势。

    这个准则强调：疏导比硬堵好。

    建新案例里：当建新遇到黄工的强烈反弹后，没有利用自己的权力，硬压黄工就范，反而暂缓推进，耐心等待机会，以便让黄工自己发现真相。事实上，这些措施也的确阻止了黄工的进一步激化反应（找大老板理论），让其也暂时处于观望状态。

    设计（Plan）准则2：紧随勿迫，累其气力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。

    这个准则强调：擒的最佳时机，在于对方气势最弱的时候，因而要尽量促成对方气弱。

    建新案例里：建新明知自身产品有问题，但黄工就是视而不见，因而请黄工去客户那里寻找自身产品没有问题的证据（肯定找不到）。寻找的过程，消耗了黄工的自信和锐气，当遍寻不到，筋疲力尽绝望时，黄工自然就会换个思维，找出问题的真正所在，发现自身产品的不足。

    设计（Plan）准则3：需，有孚，光。

    这个准则强调：不要急于冒进，要善于把握机会，这样就很容易事半功倍，一步到位的。

    建新案例里：当客户来反映问题，被黄工气走，临走前扔下狠话时，建新果断出手，只一次就如愿搞定了这个棘手难题，这个机会的把握充分体现了