第十四计借尸还魂：让抠门老板主动投钱（3）

    “秦方会不会因为投资成本过高而再次否定呢？”高明略有考虑后，予以否定：

    “秦方这种关键心理，一定会唯利是图。既然化肥流水线可以产生利润，秦方没有理由放弃到嘴的肥肉，更何况厂里不是没有这笔投资款，就算没有，只要有利可图，秦方也一定会想方设法，哪怕贷款也会投资的。”

    事情的发展确实如高明所料的顺利，秦方得到方案后，如获至宝，重赏了高明，马上立项开工。

    开工后，秦方天天到工地监工，唯恐慢了，不到三个月，化肥生产线就投产了，污水也因此彻底根绝了，河道旁居民们的噩梦终于结束了。

    事后，高明很庆幸，幸好自己利用“借尸还魂”之计想出了双赢点，否则任这事情发展下去，后果一定是不堪设想的……

    Ｐart two  剥笋壳

    大老板秦方接连否了高明两个方案，固执得像“钢板”一块，最后却轻易同意了高明的方案三，并为了加快该方案的实施，天天亲自去工地监工。

    这翻天覆地的变化，衬托出方案三的威力，它彻底击溃了秦方的关键心理。

    让我们一起来剥剥笋壳，看看高明是如何做到的。

    剥笋壳1：高明希望得到什么理想结果？

    回答1：能找到双赢点，彻底解决污水问题。

    剥笋壳2：高明找到了什么双赢点，因此得到了秦方支持的？

    回答2：针对秦方唯利是图的关键心理，高明运用“借尸还魂”之计，找到了“废水”这个双赢点，让秦方亲见（Personal）：本来毫无价值的“尸”（废水），经过“借尸”行为（生产化肥），是可以产生价值，从而带来丰厚利益回报的。因此得到了秦方的支持，取得了双赢。

    剥笋壳3：为什么高明通过“借尸还魂”计策，顺利地找到了双赢点？

    回答3：因为高明在实施过程中，紧紧把握了“借尸还魂”计策的2条设计（Plan）准则：

    设计（Plan）准则1：有用者，不可借；不能用者，求借。

    这个准则强调：目标对象界定的标准是什么。