虽然销售部自东郭当家以后，一直业绩不佳，每年青黄不接，饱一顿、饥一顿的，勉强过日子，但因为东郭一个人就占了销售部业绩的80%，所以销售部的人，走马灯似的换，就东郭稳如泰山。

    大老板也因此对东郭特别器重，只是感叹自己生不逢时，命不好，只遇到了这么一位能人，要是多遇到几位，自己早就发了。

    好几次，东郭晚上在亲戚家打麻将累了，上班趴桌上打盹，被大老板撞见了，非但没责怪，反而上前慰问：“晚上陪客户辛苦了吧，要注意身体啊。”

    东郭是个执行力很强的人，很听老板的话。之后，为了身体健康，把更多要在晚上和休息日处理的家务事都拿到上班时间处理，下班后多出来的时间就专门用于休息娱乐。

    但东郭的业绩却还是一点也没有受到影响，因为东郭的业绩本来都是属下的，他只是善于借用罢了。“借用”这个词在古代战争中有个专用词汇叫：“冒功”（冒领功劳）。东郭其他本事没有，“冒功”的本事可是一流。

    东郭这火候掌握得特别精准：早出马了，八字还没一撇，浪费时间感情；晚出马了，合同就是属下签了，喝个酒撑撑场面，自己什么也捞不到。

    为此东郭往往授权属下让价的余地很小。

    一次次讨价还价后，终于等到对方最高人物出马砍价了。这时候，东郭就故意寸步不让，让属下谈不下来。等冷掉一些时间后，他随便找个理由主动和客户联系，答应这个价格签下合同。

    事后，东郭反过来会教训属下：“你是怎么维护客户的，客户竟然直接来找我谈，我哪有这么多时间帮你擦**。而且由于你维护得不好，客户这次提出的条件更苛刻，我全力周旋，客户才勉强答应按之前的条件签约……”