第九章 善用人脉，名片就是金矿（3）

    由于名人是人们心目中的偶像，所以常常有着一呼百应的作用。所以，在拓展人脉的过程中，要善于借助名人的效应来提高自己的威望。即便你并不认识那些名人，只要你能想办法从他身上弄到你想要的信息，加以合理利用，就能达到宣传自己的效果。

    美国一家公司所生产的天然花粉食品“保灵蜜”销路不畅，总经理为此绞尽脑汁：如何才能激起消费者对“保灵蜜”的需求热情呢？如何使消费者相信“保灵蜜”对身体大有益处呢？广告宣传，未必奏效，因为类似的广告大家早就见怪不怪了。

    正当总经理一筹莫展的时候，该公司的一位善于结交社会名人的公关小姐带来了一条喜讯：美国总统里根长期吃此食品。据里根的女儿说：“20多年来，我们家冰箱里的花粉从未间断过，父亲喜欢在每天下午４时吃一次天然花粉食品，长期如此。” 后来，该公司公关部的另一位工作人员，又从里根总统的助理那里得到信息，里根总统在健身壮体方面有自己的秘诀，那就是：吃花粉，多运动，睡眠足。

    这家公司在得到上述信息并征得里根总统同意后，马上发动了一个全方位的宣传攻势，让全美国都知道，美国历史上年纪最大的总统之所以体格健壮，精力充沛，是因为常服天然花粉的结果。于是“保灵蜜”风行美国市场。

    所以，在现代人际交往中，学会借名人的光环来照亮自己，一定会为你的事业增色不少。

    5、双赢思维，互惠互利

    在这个世界上，不是敌人就是朋友。而在商业社会，由于利益的关系，没有永远的敌人，即便现在是竞争的死对头，有一天为了共同合作的需要，也有必要牵起手走上合作的道路。所以，在你的人脉资源网中，不要排斥任何一个人成为其中的一员。要抱着双赢合作的心态去看待所有的人。

    在中国，人尽皆知那个龟兔赛跑的故事，著名经济学家厉以宁教授对这个故事进行了全新的演绎：

    龟兔第一次赛跑，兔子由于骄傲，认为自己胜券在握，在半路上睡着了，而乌龟却持之以恒，比兔子先到达了终点。

    龟兔第二次赛跑，兔子吸取了上次的经验，没敢再马虎，一口气就跑到了终点，兔子赢了。

    龟兔第三次赛跑，乌龟提出由它指定路线，结果兔子快到终点时，一条河挡住去路，兔子干着急也没办法。而乌龟却不慌不忙地爬到河边，慢悠悠的游过了河，赢得了第一。

    乌龟第四次赛跑，这次，总结以前的经验，乌龟和兔子决定合作。于是，陆地上兔子驮着乌龟跑，很快跑到河边；到了河里，乌龟驮着兔子游，结果一起到达了终点，实现了双赢的局面。

    厉以宁教授总结比赛，第四次的启示是，要合作、优势互补、实现双赢。可以说，竞争是手段，双赢乃目的。

    在竞争中，或者一方取