第七章 人脉如山（3）

    如今，单枪匹马闯天下的时代早已过去了，一个人要想成就一番事业，人脉圈中必定少不了几个“大人物”，关键时刻才能得到他们的提携和帮助。但如何结交他们，并让他们对你青睐有加呢？

    我们知道，与人交往就要从了解他开始，与大人物交往也不例外，就像古人说的知己知彼，方能百战不殆。

    首先，了解大人物的社会关系。

    要与大人物交往，基础的工作就是要掌握他们的社会关系。大人物也是普通人，他们有各种社会关系，有各种各样的业务，也有各种各样的喜好、性格特征。你可以从他的历史认识他的过去、他的经历、他的祖辈、父辈；可以从他的亲属、他的朋友、他的子女等等去认识他、了解他；也可以从兴趣爱好上了解他：他喜欢什么运动、什么物品、什么性格的人，他喜欢或经常参加什么聚会，他休闲、娱乐的方式有哪些，常到什么地方去等等。此外，从业务上了解大人物也是一条好途径。他经营的业务范围主要是哪些，次要的是哪些，他的分公司、子公司分布在什么地方，这些公司的经营者是谁，他多长时间会查看分公司、子公司，等等。总之，要结交一个大人物又没有机会的时候，你不妨从以上几个方面去了解，总会发现一些机会的。

    其次，问“正确”的问题。

    初次和大人物见面时，问“正确”的问题是引起大人物兴趣的关键。所谓“正确”的问题的一个最大的特点就是一定不能是用简单的“是”或“不是”来回答的，而需要较长的答案。只有这样，你才有可能引起大人物的兴趣。

    根据经验，有这样几个问题是比较有效的，它能够让回答的人感觉良好，因为它们非常友善，而听者也可以通过回答者的话，了解到回答者的思路和想法。这些问题是：

    ⑴“请问您对您事业的哪一方面最为满意？”这个问题将激发出大人物的正面感觉，它必然远远胜过这个负面性问题。

    ⑵ “如果您一生都不会经历失败，那么您将怎样度过您的一生？”几乎每个人都会很欣赏你问他这个问题。因为这满足了他的一个展望梦想的机会。

    ⑶“您的创业历程是怎样的？一定经历了很多困难吧？”每个人都喜欢讲自己的故事，而且每个人的创业历程都是充满艰辛的。现在，你要做的就是——倾听，让他觉得你对此非常有兴趣。

    ⑷“最近几年，您所在的行业发生的最大变革都有哪些？”拥有丰富经历的人都喜欢回答这样的问题，因为这显得他们举足轻重。

    ⑸“您对这个行业的未来有什么看法？” 回答这个问题让大人物显得博学多才。

    ⑹“您认为让人成功的最有效办法是什么？”这是展示自己