们的产品放到高档消费环境之中，在综合了天时、地利、人和的因素之后，一定可以出奇制胜。”

    合伙人问：“那我们现在有天时、地利、人和的条件吗？”

    保罗说：“我们所生产的是工艺品，人们对于它的制作和成本并不了解。只要我们能够将它制作得惊奇美观，它的价格就不能和普通的商品相比较。这是天时与地利，在人的方面需要注意的是：购买工艺品的人，都是属于富裕阶层或者有急需的人，他们不会嫌价格过高的。与此相反，他们会认为工艺品的价格与购买者的身价成杖，只有购买更昂贵的东西，才能彰显出主人的高贵身份。”

    这一番论断似乎有一定的道理，此前不断尝试的降价策略没能对厂子有多少帮助，所以对提价策略进行尝试看来也未为不可。在这种想法的引导之下，合伙人点头同意了保罗·道弥尔的安排，对所有的产品都进行了提价。

    重新定价之后的工艺品投放市场之后，很快就获得了不错的反响。保罗·道弥尔所选择的销售地点，都位于高档商场之中，来这里购买商品的人非富即贵，他们更关注产品的品质，对于价格似乎根本不放在心上。与保罗对他们的消费心理的推测一样，越是昂贵的东西，这些人越觉得与自己的身份相匹配，反而会促使他们购买。经此一变，工厂的效益反而变好了。

    原来持有反对意见的人忙向保罗·道弥尔请教：“您怎么敢在如此萎靡的市场之中出这种招数呢？难道你知道提价之后反而会有人买？”

    保罗·道弥尔说：“我不敢肯定自己提价之后会不会有人来购买，不过我相信只有冒险一试才能找到出路。否则只会在原有的市场空间被人抢走之后，工厂关门倒闭了。”

    事实证明保罗·道弥尔的做法完全正确，虽然有一点冒险，但在准确把握消费心理的基础上，运用适当的策略迎合了顾客的需求，让这座濒临关闭的工厂又一次起死回生，并危罗与他的合伙人带来了丰厚的经济效益。保罗也凭借着自己与众不同的思维方式，走上了成功企业家的道路。

    财富敲门声

    反其道而行，是智慧的表现。

    敢于逆市而为的人，往往被视为冒险派，他们的行为似乎超出了常人的理解范围。正是因为冒险一试，才让困局中的人有了一线生机，如果只是固执地墨守成规，使用原来的策略，只是浪费智慧，等待死期临近。

    保罗·道弥尔之所以敢于去冒险，是因为他有周密的论证和分析，通过他的观察，找出了一个引导大家走出困局的办法。不管是冒险精神，还是坚持自己的看法的精神，都蕴藏着保罗·道弥尔的智慧在其中。没有智慧的人看不到那条危险的道路，也不能坚持自己选择的道路，更别提在这条道路上走出一片新天地了。

    与其说冒险危罗·道弥尔带来了财富，还不如说智慧让他有了冒险的力量更为准确。