董事长见他这么有自信，打量他两眼，说：“那你们岂不是要亏本了？如果可以打开销路，让人们认识到新型房屋的好处，我会加倍支付你们广告费。”

    业务员与董事长双手一握，笑着说：“好，那我们就这么说定了。”

    合约签订之后，广告公司很快就对“预铸房屋”展开了研究，了解这种新方法的优势，并让公司最优秀的广告专家开始设计广告画。建筑公司看到他们每天忙忙碌碌只为了画一张画，心里很是不屑，他们认为想要通过一幅给小孩子看的画来改变人们的印象，似乎有些太天真了，一定不会产生什么效果。

    “反正只要没有产生好的反响，我们就不用支付广告费，”董事长对工程师们说，“所以就让他们忙去吧，我倒想看看这些人能出什么怪招。”

    很快，广告画就被画好了，并投放在各个杂志、报纸以及街道广告牌上。在广告出现一周之后，董事长惊奇地发现来询问房屋的人越来越多了，而且成交量也在迅速上升，市场形势出人意料地好了起来，这让大家都感到非常惊奇。“预铸房屋”以惊人的速度开始变得畅销，为了应付抢购热潮，公司不得不加紧开发的步伐。

    那么，究竟是多么神奇的一幅画，可以让人们产生这么大的反应呢？董事长再一次端详着那副广告画：只不过是一只大象站在“预铸房屋”的房顶上而已。他好奇地问广告公司的设计师：“为什么这幅画会有这么神奇的作用？甚至超过了我们的记者会和试验数据？”

    设计师说：“您所推出的数据并不能给人们安全感，他们看到的只是一堆枯燥的数字而已。在普通人的心目之中，大象是非常重的，如果屋顶足以承载一头大象，那这房屋的坚固程度便是不可置疑的。数据是可以随便填写的，也可以造假，但大象很重的事实早就印刻在人们的意识之中了，所以让大象站在屋顶上，就会有很强的说服力，就足以让人们相信房屋很坚固。”

    董事长问：“你是怎么想到这个好办法的呢？”

    设计师笑着说：“我只是利用了人们的心理作用而已。”

    对此，董事长深感佩服，立刻按照契约规定支付了双倍的广告费。

    财富敲门声

    智慧取得了“四两拨千斤”的效果，同时为广告公司与建筑公司带来了财富。

    利用人们的常识来说明新房屋的优点，省去了大篇幅枯燥的数据介绍和复杂的试验展示，却取得了最直接的效果。对于生产厂家来说，他们都希望自己的产品供不应求；但对于消费者来说，在新事物面前总是持有怀疑的态度，不敢轻易相信这些新产品。然而这样的矛值，只用一幅画就轻而易举地解决了。这就是人们思考的结果。

    为了达到相同的目的，人们尝试了各种不同的方法，而最终的结果证明：一味地使用蛮力并不能解决问题，发挥巧思妙想却可以取得事半功倍的效果。快快使用你的智慧吧，不要让它再沉睡下去了。