程在总结邀约的时候说：“邀约就是要确定对方的时间。如果你打5个电话都不行的话，一定是出了问题。你就要回家对着镜子再试着邀约一次，看看如果别人是这样邀约，你会不会去？”

    那节课上，程还说了“跟进”要注意的问题。

    “跟进”就是要约定下次见面的时间，一定要在24－48小时内进行。如果是“会后会”的跟进，也就是OPP后马上进行的跟进，你就要注意观察，哪个是有反应的，他眼睛里会冒绿光；哪个是可能要反对的，但是那么多人他又不好意思提出来，就只好双手抱胸，远远地坐在角落里。跟进的时候你就要区别对待了。对于有反应的，你不要问他觉得怎么样，他会乱回答一气，而要问他这个生意你最感兴趣的地方是哪里？因为这个问题的答案已经被你限定死了，他只能回答你他最感兴趣的地方。或者你可以这样问，这个生意不错吧？想不想做大？想不想让我帮你讲OPP？注意，说这些话的时候，你要一边点头，一边微笑，一边鼓掌。程用充满了诱惑的口气说，为什么呢？因为这是暗示的力量，人家看你一边点头一边微笑一边鼓掌的样子，就不好意思去摇头去板着脸说不好啦。对于那些要反对的人，看你赶时间，你就先走吧！或者还可以先提些简单的问题，比如做这个生意的四个基本步骤问那些有反应的人；再提些难的问题，比如钻石的奖金计算方式，问那些可能要反对的人。他既然心里不认同，上课就肯定不会好好听。这时你问他这样的问题，他肯定不会回答，在那么多人面前尴尬，他就不好意思再说什么了。我们做这个生意要做得开心，把难题丢给那些不积极的人。

    关于“会后会”的跟进，还可以说明如下：它一般是开完OPP或者DD班后，立即由DD以上领导人把所有团队的人召集到一起，让大家轮流讲述一下开会以后的感受，接下来该怎么好好做。考虑到开完会后基本上都已经是晚上11点左右了，继续开“会后会”就有熬鹰的嫌疑；而大家还要轮流表态下个月要达到什么样的业绩，就好像杨绛先生在《洗澡》里面描述过的某些场景。“会后会”就是这样一种奇怪的东西，它在OPP或者DD班的与会者还处于兴奋状态的时候，马上采用“人人过关”的方式乘胜追击，消灭了与会者脑海里仅有的怀疑，最大限度地巩固了OPP或者DD班的胜利果实，为上级领导的“江山永固”奠定了坚实的基础。

    那天程的风采一时无二，让台下所有新人为之倾倒。课后众人争相与他合影，找他签字。他给我的题词是：“早日做钻石！！go Diamond. 程20/6/2003”

    这种中英文结合的题词真是少见，可能是因为他是美籍华人的缘故吧。他的汉字写得不怎么样，但是英文写得很溜，尤其是字母“g”，拉得很长，显得有气度。值得一提的是，可能是因为太匆忙，他的落款日期错了。这一点，还是我为了写这本书才发现的。经过考证，我确定那天应该是