在这个人生地不熟的鬼地方，名单成了我最大的障碍。加入前，名单这个问题我也不是没想过，但成功的渴望压倒了一切，何况还有上级不断地在耳边游说：所有熟悉的人在熟悉之前都是陌生人。

    关于名单，有主要名单和次要名单之分。Sun在第一次DD冲刺班里面曾经说过：“我们目标客户的主要名单要锁定那些年龄25－45岁的，收入在中上水平的，又有新资讯观念的人。除此之外都是次要名单。”

    怎样才能在短时间内获得大量的名单呢？这就好比武林绝学《吸星**》了，需要上级领导的倾囊相授，相当于现在学生中流行的课外补习；又好比除了日常饮食以外，偶尔还要吃小灶。既然是小灶，那么就不是常规，所以要格外珍惜。以致于那次风钻请凌钻来给大家“开小灶”的时候，很多在原单位上班的，请假的请假，溜号的溜号，就是想多学点做这个生意的惊天秘笈或者奇门遁甲，好让自己更快上钻石。在无限推崇上级的氛围中浸淫久了，大家都形成心理定势了，上级说的每一句话都是正确的，就好像那个时期**大肆宣扬的“一句话顶一万句”。因此，哪怕就是多听凌钻说两句话也是好的，何况凌钻的祖师爷孔夫子还说过“朝闻道，夕可死矣！”

    凌钻来给我们传道授业和解惑的时候，正值2003年SARS病毒肆虐时期。他站在风钻那个小小的办公室讲台的中央，底下是一溜二三十双无限崇拜的眼光。我们就好像在马上要发布重大新闻的现场记者，个个准备好录音机或者笔记本，就差没有架起“长枪短炮”了，生怕漏录了一个字，导致失去一个上头版头条飞黄腾达的机会。我们知道：机会不常有，凌钻不常来。

    凌钻说，此次出门前，家里父母有交代，要注意SARS，问他能不能推迟行程。但是他说，会议已经定好了，何况还有许多新人等着要听他的报告呢。听这话就好像凌钻是一个伟大的英雄母亲，面对许多嗷嗷待哺的婴儿他无法拒绝。这让我们这些“婴儿”非常感动。

    在我们拉长了耳朵，瞪直了眼珠，伸长了脖子，挺直了腰，将万千宠爱集他一身之后，凌钻终于将他的秘密武器千呼万唤“使”出来了：就是“名单透支”。

    所谓“名单透支”，凌钻解释道：就是在既有名单的基础上进行深度挖掘。比如说，我OPP完一个人，我就会拿出一张6个空格的白纸和一支笔，递给对方，并对他说：“让我们来分析一下你的潜在市场”。这样，不管对方要不要做这个生意，一般来说对方都不会拒绝。我来帮你做市场分析，有什么好拒绝的呢？如果你约的这个人不做，那没有关