李南：那为什么后来不让别人拿呢？自己当老板的时候，就不让别人拿回扣。

    李志恒：我还没讲完。我第一次拿回扣的时候，是在台湾的时候，我以为全世界都没有人知道，结果这个事情很快被人知道了，过了大概不到1个礼拜，我的董事长来找我，他知道我拿回扣了。那时候真的把我吓死了，让我感到高兴的是，我的董事长给了我一次机会。他说，虽然很多外面的人在拿，但是并不代表说我们公司或者你也该去拿这个钱。他给了我一个教训，我希望把这个教训再延续下去，提醒很多年轻人，不要想着去拿赚得快的钱，应该脚踏实地去赚钱。

    李南：赚长期的钱？

    李志恒：是的，我的董事长说，这个钱第一是拿不起，第二，你拿了以后你也睡不着，他说我不应该赚这种钱。他当时并没有把我革职，他是希望，你必须要提醒以后的人，不能再拿回扣，不是为了公司，而是为了你自己，做个优秀的年轻人。所以到现在来讲，我还是沿用这个标准，我觉得这个东西对于年轻人非常重要。这种钱很容易拿，但事实上，也很容易把自己的一生毁掉。当你拿过一些容易拿到的钱，你就不愿意赚辛苦一点的钱；你不愿意赚辛苦一点的钱，你就不会有真才实学。

    李南：后来您再也没有拿过回扣了？

    李志恒：是的。

    李南：所以成立公司之后，尽管公司还是初创时期，您还是义无反顾地在公司展开了这项运动，是吧？

    李志恒：是的，我自己是宣传这个东西的，提醒他们，我们不应该做这样的事情。同时我公开讲，我曾经拿过，照理来说我应该隐瞒这种事情，但我不怕别人讲。我曾经拿过，我也知道自己错了，我希望大家都知道，这是错的，不应该去做。

    李南：但是当时您在公司里说不能拿回扣的时候，还是走了一半的人？

    李志恒：是。

    李南：他们觉得这钱不给我，就没法干这个活？

    李志恒：我想不只是这个原因，有很多因素，有些人怕我们可能罚他们，有些人可能怕收入跟以前差很多。所以我们当时损失蛮多人的。

    李南：但那时候其实对于你们的发展是最关键的时期，就是按照您刚才的说法，意识到这个市场原来这样地不同。您可能需要更优秀的人才跟您一起做事，那个时候应该是笼络人心的时候，而您却做出了这样大的决定。

    李志恒：当时我并没想笼络人心，我来到大陆，面对这个新的开始的时候，有那么多人不太重视规矩的问题，该拿不该拿的钱分不清楚。但是对我来讲，我必须对客户负责，今天赚的钱是属于客户的。我的员工拿这种钱，甚至有些人为了拿这些钱而去做一些对客户不利的建议，这对客户伤害太大了，对我们来讲，必须客户第一。当时我没有考虑到怎么笼络人心，我只是知道要把事情做对。

    李志恒是一个工作态度严厉但性格却很随和的人，他具有良好的亲和力，善于把不同性格的人聚集到一起，调动他们的积极性，发挥他们的才能。他喜欢延揽人才，认为能够提供一个空间让员工们去充分发挥，是一件很愉快的事情。即使是自己心爱的员工另谋高就，他也会给这位即将离去的同事亲笔写上两封信：一是感谢信，感谢他在公司期间为公司做的贡献；二是推荐信，对这位员工的品德及能力做一个客观评价，以便于他重新寻找工作时使用。当然，能留住人才是他不懈的追求，在这方面，李志恒有被人称道的智慧。

    我觉得留住人最根本的办法是让员工觉得有两个东西：第一个是现在，第二个是未来。李南：其实广告界里面人才流动是非常频繁的，往往人才走了，他就可能带走一批客户，而客户可能是广告公司的核心资源。广告公司的人才走了，对公司是种核心资源的流失，在这一点上，您一直说您是非常自豪的，因为您很擅长把人才留住，在最后一刻把他们留下来，而这样的成功概率达到六七成。那么您靠的是什么，仅仅是靠您刚才所说的那种平等，还是有别的办法？

    李志恒：我想这里面有技巧，当然是有一些科学根据的。通常来讲，一个人进一家公司很多时候是为了这个公司的名声，公司招牌引进人才。但是员工离职大部分情