当时有一个很强烈的感觉：中国一定会变成世界第一大无线通讯市场。当一个公司一年做到100亿美金的时候，对一个一年100万美金的市场是绝对没兴趣的，而这就是小公司的机会。这就是为什么往往新的市场都是由小公司启动的。

    投资和炒股票一样，你越好的时候别人越愿意投。

    李南：1994年成立美通，1995年就把公司的业务陆陆续续往中国搬了，当时您这么看好国内的市场？

    王维嘉：1995年过来时肯定是看好国内的市场。我觉得国内市场和创业一样，你认定这个东西，并不一定要有非常清晰的计算理念或者是评估，有时候就是感觉。我为什么会看好中国？因为我1992年回国的时候，看到当时很多人都带一个很大的摩托罗拉寻呼机，这种寻呼机当时卖到三四千块钱，而当时人们的月工资才500块。我说如果是这样的话，未来手机的发展就更不得了了。所以我当时有一个很强烈的感觉：就是中国一定会变成世界第一大无线通讯市场。

    李南：您的判断两年前就实现了。当时您看到了这样的一个市场，觉得不能坐着等市场？

    王维嘉：微软为什么能够在PC上成功？其实当时比尔·盖茨害怕得每天睡不着觉，因为一旦IBM认识到PC的未来潜力，他哥俩就一点戏都没有了。IBM随便弄出几个工程师来，技术都比他俩高很多。但是大公司往往没有时间、精力去注重小的市场，当一个公司一年做到100亿美金的时候，对一个一年100万美金的市场是绝对没兴趣的，而这就是小公司的机会。这就是为什么往往新的市场都是由小公司启动的，从网景、YAHOO（雅虎）到CISCO（思科）都是这样的。对于我们来说，只有起步早才能做得好，但是往往容易犯的一个错误就是起步太早了。

    李南：本来您早一步就够了，可是早了三步或是五步，那可能就有当先烈的危险。

    王维嘉：是的。为什么会当先烈？因为你这个公司没有钱，你还没有等到公司盈利，钱就花完了，发不出工资，只好关门了。

    李南：您的公司遇到过这种情况吗？因为您的公司前几年是不赚钱的，都在花风险投资的钱。

    王维嘉：是的。

    李南：那时有当先烈的这种紧迫感和危机感吗？

    王维嘉：每天都有！

    李南：但是你的账面上还有那么多美元嘛！

    王维嘉：我们的融资能力比较强，这要归功于我的第一个投资人，他后来做了我们的董事长。他是风险投资家，对融资这套非常熟悉，我们两个一起前后融了很多钱。所以，当一个公司不能启动市场的时候，一个是要节省钱，另外一个是你要有融资能力。

    李南：您去融资的时候有什么技巧？

    王维嘉：第一是你的融资价格。当你快没钱的时候，比如下个月工资发不出来了，现在你说我要卖5块钱一股，人家说5毛钱一股，你根本没有侃价的余地。到时候人家给你什么价格就是什么价格，这时候就把公司给稀释了，因为你把大部分股权卖掉才能拿到很少的一点钱。当我公司账面还有很多钱的时候，你给的价格不行，我再找另外一家谈，我还有很多余地。

    第二，当你的公司快没钱的时候，投资人会觉得我把钱投进来就等于我要把你的公司撑下去，他自己心里很没数。当你有钱的时候他投进来，他的钱只不过是其中的一部分，他觉得你这公司没有完全背在他一个人的背上，压力也就没那么大。投资和炒股票一样，你越好的时候别人越愿意投。

    2000年的时候开互联网高峰会，当时所有的网络公司都大谈眼球经济，我发言时就说：未来拇指经济要大于眼球经济，谁能调动人们的拇指，谁就能赚钱。中国短信的发展超出了她的人口的比例。中国的人口只占世界的1/5，中国的手机只占世界的1/6~1/7，但中国短信占世界1/3。