谋   略

    你要办好一件事情，有时候，方法比想法更重要。这个方法就是谋略。

    我给大家讲一个故事：有一个将军领兵攻打一座城池，三番五次攻不下来，正当他烦恼的时候，身边的军师对他说：“你知道我们为什么久攻不下吗？”将军说：“因为城池太坚固，敌人的兵力太强。”军师笑了：“所以说攻城为下，攻心为上啊！”这就是谋略。军师接着给他出了个主意，率兵后退三十里，然后派人化妆随着出城的百姓混进城里，他们写了很多类似的小纸条，意思是如果你们不抵抗，我们进城后保证让大家分到房子和土地，我们不会杀掉你们，更不会让你们做奴隶。这样广为传播后，满城的人都人心惶惶。再次攻城的时候，自然是大获全胜。这个故事说的是诸葛亮帮助刘备攻克荆州。刘备拿下荆州，这才为后来三国鼎立的局面，奠定了一个有利的基础。

    做事情要讲谋略，有了谋略才能够以少胜多，以弱胜强。古代的人打仗，常常讲“千军易得，一将难求”；“将不在多，在谋。”这个意思是说：一个人发展到某种程度，不要求你冲锋陷阵拼体力了，你现在要活动的是脑子，是心智，是运筹帷幄，出谋划策。怎样才能做得到？换一种说法，这就像中医搞针刺麻醉，你银针再多把病人身上扎个遍，其实比不上高手找准穴位一针见效。所以说，谁找准了这个点，谁就是高手。谋略就是要看得准，要你看准机会，要你找准方法。

    有一个商人，借给别人十美元，很久别人都没有还他。他决定亲自去讨债。他花二十美元雇了一辆马车，走了很远的路，可是到了欠债人居住的地方，却发现对方不在家，只好空手回来。为了十美元，反而倒贴二十美元，再加上路途的劳累，实在是得不偿失。所以，商人讨债的经历告诉我们：你要办好一件事情，有时候，方法比想法更重要。方法就是谋略。

    我有一个朋友和我同时创业，他看我创办了抗癌药物研究所，他就成立了一家植物研究所。他买下三百亩荒地，专门栽培天女木兰，然后用花儿做香精。我问他：“你种这么多，一年能收多少香精？”他说：“一年能收三十斤香精，一斤香精能卖五万元。”我又问他：“你这些香精能卖出去吗？”他说：“在国际市场上应该有销路的。”我于是追问他：“你知道今年国际市场都流行什么香型？”他摇摇头。我最后规劝他：“你这项投资看起来挺玄乎的。”果然，我去年又看到他了，仍然天天在山上伺弄他的花苗，人也累瘦了，晒黑了，却一斤香精也没卖出去。他这个人其实非常想干事的，从来不吃吃喝喝，也不玩麻将，你能说他没有吃苦精神吗？他没有成功，要我看就是谋略不够。

    有谋略的人做事，不光要考虑现实的形势，还要研究它明天的趋势，以及事物发展的客观规律。

    在日本有一个流传很广的故事：古时候日本渔民出海捕鳗鱼，因为船小，回到岸边时鳗鱼几乎死光了。可有一个渔民，他船上的捕鱼装备和船舱的大小，与别人家的都一样，但他船上的鱼每次到岸还是活蹦乱跳的，因此卖的价钱高过别人几倍。没过几年，这个渔民成了远近闻名的富翁。直到他身染重病不能出海捕鱼了，渔民才告诉儿子一个秘密：原来他在装鳗鱼的船舱里，每次特意放进几条鲶鱼，鳗鱼和鲶鱼生来就是对手，互相好咬争斗，所以为了对付鲶鱼的攻击，鳗鱼也被迫竭力反攻，这样就保持了鳗鱼的活力。你说这个渔民的谋略高明不高明？高明就在于他充分认识和利用了自然界物种间生存竞争的客观规律。

    我还听到一个求职的故事：有一位留美的计算机博士，毕业后在美国找工作，结果好多家公司都不录用他。他想来想去，决定收起所有的学位证书，以一种“最低身份”再去求职。

    这回他被一家公司录用为程序输入员。工作对于他来说简直像“高射炮打蚊子”，可是他干得一丝不苟。很快，老板发现他能看出程序中的错误，非一般的程序输入员可比。这时候他亮出了学士证，老板给他换了个与大学毕业生对口的专业。

    过了一段时间，老板发现他时常能提出许多独到的有价值的建议，远比一般的大学生要高明。他于是又亮出了硕士证，老板高兴地提升了他。

    再过了一段时间，老板觉得他还是和别人不一样，就对他“质询”。此时他才拿出了博士证，老板对他的水平终于有了全面的认识，毫不犹豫地重用了他。

    这也是一种成功的谋略，是一种“反其道而行之”的谋略，是“以退为进”的谋略。他赢就赢在“看低自己”，他赢就赢在“水到渠成”。

    所以，我们无论做什么事情，都要先进行研究和分析，研究得透透的，然后找出十个办法来。我就是这么做事的。因为只想出一个办法，没有可比性，万一这个办法不灵怎么办，所以才要想出十个办法，把十个办法都排列在纸上反复比较，比较中就会自己否定了自己几次，然后再多多倾听别人的意见，最后下决心，从十个办法中选取出一个最有效的办法。像我们搞生物工程，本来计划去年就投产，可我搞了几次调研，发现发酵实验还不能保证每次都成功，所以觉得风险很大。但今年敢下决心了，全面投产“718生物导弹”。所以做一件事情，一定要头脑清晰，心里有数，任何时候都不能盲