眼   光

    人生有小成功，也有大成功，如果你只想一辈子生活得比较好，努力真的很重要；但是你要做大一个事业，最重要的是眼光！

    在这个世界上，人人有眼睛，但不是人人有眼光。什么叫“眼光”？在别人看来平常或不习惯的东西上能看到价值的所在，这就是眼光。有眼光的人看问题，不是只看到眼前；没有眼光的人做事情，总是喜欢跟着潮流跑。当大家一窝蜂“下海”的时候他也去“下海”，当大家一窝蜂炒股的时候他也去炒股，当大家一窝蜂开网吧的时候他也去开网吧；这叫做人云亦云。人云亦云的反面是与众不同。与众不同，才可能有眼光。

    我曾经讲过一个“买猫和卖猫”的故事：说有一个古玩商，有一天走到一家店铺的门口，看到几只猫正在那儿吃食，好漂亮好可爱的样子，不禁被吸引住了蹲下来看。看着，看着，哎呀，原来比猫更吸引人的是那只碗。那只碗分明是明朝的瓷器，怎么说也值几万元钱。就心里想，我怎样才能把那只碗弄到手呢？他站了起来，朝店里走去，“老板，买盒烟。”顺水推舟地就接上了话头，“我看你这小店生意也挺清淡的，闲着没事儿，咱俩聊聊天吧。”老板说：“行啊。”就拿来了两只板凳放在了门口。聊着，聊着，他就有意无意地扯到了猫身上，说：“我看你这猫蛮漂亮的，能不能卖给我一只？”老板说：“何止是一只，你要是喜欢都买也可以。”“多少钱呢？”“二百元。”“这么多猫，你养着也不容易，我就付你三百元吧。”说着，就把这几只猫装进篮子里，拿走了。走出了不远，他突然间又返回来了，说：“我担心再给猫换一只吃食的碗，可能会不习惯。老板，你既然把猫卖给我了，这喂猫的碗也就没用了，不妨就送给我吧。”大家想想老板会怎么说？老板说了：“我只卖猫不卖碗。奇怪吗？告诉你吧，就因为我有这个碗，我每天才都卖出了不少猫。”

    听到这里，大家看清楚了吧？虽然说这个买猫的古玩商识货有眼光，可是那个老板更是眼光老到。明明早看穿了古玩商的鬼心思，故意装憨作傻地欲擒故纵。不比不知道，原来这个古玩商看到的是两步棋，那个老板走出的是三步棋。这告诉我们什么？你有眼光，可是在这个世界上还有比你更有眼光的人！

    我们有一次搞招聘，一个小伙子刚刚走到我面前，还没说什么话呢，我告诉他：“行了，你已经被我录用了。”这个小伙子自己都感到意外。他身旁的几个人自然不高兴了，说：“你们这招聘是不是事先都内定了？”我说：“没有。”因为我不是要跟应聘者谈话的时候才开始招聘的，而是从见到他的那一刻就开始观察了，就像中医看病一样，望、闻、问、切，真正到了切脉的时候，早已经心中有数**不离十了。所以我跟他们讲：“这个小伙子走近办公室的时候，看到门口有一块抹布，他停下来用它把鞋底擦干净了才进屋，你们都没有这样做。我还特意在办公室地上放了一本书，你们是从这本书上迈过去的，只有他把书拾起来，然后很尊敬地递给了我。你们进屋后都坐在了椅子上，可是他刚刚坐下又站起来了，把座位让给了在他后面走进来的一位长者。就凭这三点我录用了他。第一，他进屋之前先把鞋底擦净，看得出这个人懂礼貌；第二，他眼睛能观察到细小的事物，说明他作风严谨，这样素质的人工作起来不会有闪失；第三，他看到长者进屋后马上主动让座，他富有爱心，而我们公司用人最重要的一条标准，就是爱心。”坦率地讲，要了解一个人，用不着面对面地谈上很久才能看清楚，只要一接触，很快就会知道你的分量有多重。靠的啥？靠的是眼光。眼光就是观察力。

    有朋友讲给我一个真实的故事：一位年轻人乘火车去西北某地。火车行驶在一片荒无人烟的山野之中，人们一个