鸣谢

    营销是一件辛苦而有趣的事，把这些经验变成白纸黑字却是一件辛苦而枯燥的事，幸亏有那么多志同道合者的支持，才让我们最终将本书完成。他们是：海信电器股份有限公司南京分公司市场部经理柳海鹰，这个才思泉涌的年轻人在PBI大厦形成过程中做了不少添砖加瓦的工作；海信（北京）电器股份有限公司的李峰，这个务实的科班营销人在理论“落地”方面提出了很多有用的建议；还有海信电视、海信冰箱、海信空调所有的营销战士，以及多年来默默支持海信的媒体朋友们；最后还要感谢青岛恒一广告有限公司的广告人们，你们精彩绝伦的创意设计让枯燥的理论多了几分色彩。

    最后，还要感谢我们的家人、朋友们，你们总能告诉我们许多朴实无华的道理和多数消费者的真实想法。除了感谢，我们真不知该说什么了。

    王瑞吉　姚瑶　刘蔚

    作者简介

    王瑞吉，1995年毕业于厦门大学新闻传播系广告学专业，在青岛海信电器股份有限公司工作至今。

    工作经历：

    1996年, 任海信广告公司副总经理。

    1998年， 任海信集团销售公司市场推广部经理

    2001年, 任销售公司副总经理至今，分管市场营销推广和新闻传

    播工作。

    主要荣誉：

    多次被企业授予“优秀中层干部”称号；

    连续两次被青岛市经委评为“市场营销策划先进工作者”；

    2000年6月荣获由中国市场学学会和《销售与市场》联合授予的中国首届营销企划经理“金鼎奖”称号，是全国5名获奖者之一；

    2002年被评为中国十大策划专家。

    主要策划方案：

    1996年，参与并主持策划了海信变频空调的上市方案及推广，为中国空调行业掀起了“变频”风暴：空调的革命从变频开始，中国的变频从海信开始。

    海信变频空调，以创造新气候的广告主题及入市策划执行引起空调业的极大关注。其中，由王瑞吉主创的变频空调电视广告作品获青岛市金奖、山东省银奖。

    1997年，参与海信电器股票上市宣传策划工作。“加盟海信做主人”，成功的宣传策划方案极大地促进了股票的成功发行认购。海信电器股票上市平面作品获青岛市平面广告一等奖。

    1999年，策划了“4980，纯平彩电抱回家”、“科技进一步，价格让一步”等市场推广活动，在当年的彩电市场上具有极大影响，使海信的纯平彩电供不应求，占据了当年纯平市场的半壁江山，有效提高了海信电视的知名度，为当年企业的经济效益作出了巨大贡献。

    2002年，策划了“胶片纯平彩电流行风”、“胶片的，才是高画质的”、“互动电视，海信ITV”及其系列公关活动（光水互动、四海E家；中国工程院院士盛赞海信ITV等），在家电业引起了很大反响，市场效果颇佳。

    主要营销理论建树：

    贯彻精细营销（精在工作前，细在过程中）方针，制定了三个市场（强