在上市推进阶段，细化卖点的提炼与宣传。

    b) 对商场的展示、宣传、促销员的功能点介绍进行规范统一

    c) 借助“五一”的消费**，推出产品组合营销。即借助电视、冰箱已经成熟的品牌形象拉动热水器的消费群，促销活动可以搞买电视、冰箱赠购买热水器优惠券，吸引消费者关注热水器。

    3.小区公关活动

    目的：

    利用现场实证，让小区消费者直观感受海信智能热水器的优越性能，吸引小区的潜在用户。

    将广告做到消费者门口，强化海信热水器的品牌亲和力，使海信热水器深入人心。

    宣传口号：

    “沐浴海信科技的春风—海信智能热水器，服务千家万户”

    活动安排：

    选择有规模的小区轮流进行；

    沟通：与小区物业管理部门事先进行沟通联系，争取支持；

    准备相关的场地布置，样机演示等；

    海信人员统一着装，有四项职责：维护、记录、宣传、接洽潜在客户。

    活动内容：

    将事先准备好的宣传单页散发给小区居民，并现场演示高科技的智能热水器。

    现场提供有关热水器安装、使用及浴室方面的常识咨询服务。

    可以向已安装热水器的居民（不论是什么牌子）提供上门安全检测服务。

    现场售机优惠。

    第三阶段 市场推广阶段（成熟期）

    目标：这一阶段的推广应该从“务虚”走向“务实”，即：让消费者实实在在地感受到智能热水器为生活带来的好处。热水器作为生活化很强的家电产品在前期“智能、无级变温”等诉求点深化的基础上，应注意增强与 消费者的沟通能力。因此，生活化的、亲情的、贴心的便成为本阶段塑造的主要品牌诉求点。

    手段：

    1.倡导现代浴室文化

    目的：随着全国各大城市房改进程的加快，家庭室内装潢已成为大众消费的热点，对于那些海信潜在的用户而言，有品位的家庭装潢已不限于豪华的卧室和气派的客厅，还要营造舒适温馨的现代化浴室。在这种大趋势下，如果能够向追求高品味生活的家庭介绍一种符合现代生活的浴室文化，便可以促进品牌的积累和市场占有率的提高。

    宣传口号：“轻松生活，淋漓尽智——海信倡导时尚卫浴”

    活动内容：可以与一些高档的家装公司联系，设计一些现代卫浴的时尚经典之作，并将海信热水器典雅流畅的外形融于其中，并辅以现代时尚卫浴的基本设计要点及生活情趣的介绍，深刻体现出海信科技及企业文化的底蕴。这次活动希望通过它的文化影响暗示消费者，现代化的卫浴需要海信热水器来表现，从而在较长一段时间内，继续引导消费者选择海信热水器。同时为了激起消费者的购买欲，活动可以选择一定数量的浴室用品来作为促销礼品，并可以通过抽奖来选择一部分消费者获得时尚卫浴的设计及制作。

    2.亲情营销

    除了传达有关品牌品质方面（如技术）的信息外，还应该赋予品牌在情感沟通方面的附加值，即品牌的联想和个性。当然这种联想与个性是源于产品本身的，但高于产品本身。这样，品牌才会活化，与消费者才会拉近距离。在其他家电品牌“硬”性“推”信息的环境下，我们如果坚持这种情感式的沟通，可能会带来别样的效果。

    只有拥有消费者的心，才能拥有市场。在本阶段所开展的活动要充分体现亲**彩，通过“情味十足的促销活动，不但可以巩固上一阶段的成果，更重要的是使消费者的亲情形象得到了淋漓尽致的发挥。这种亲情化形象反过来可以强化品牌优势，形成新的良性循环。

    例如：针对城市的新婚家庭，每逢节假日，推出“海信热水器送贴心嫁妆”的活动，凡购买海信热水器的新婚夫妇送贴心小礼品的活动等。