精耕细作，培育市场”的原则，环保电视企划组决定针对目标市场媒体接触习惯，在产品正式上市之前就从软性新闻文章开始引导消费新理念。

    具体做法是：

    由各分公司上报总部各地对老人、妇女、儿童影响力较大的报刊媒体，在总部汇总、协调之后，有步骤、分阶段地在选定的报刊、杂志上发表以“环保电视、健康消费”、“选择环保，享受健康”为主题的各类文章、报道；

    紧接着，总部也在全国性的以老人、妇女、儿童为目标读者的报刊、杂志上进行了以“环保电视，健康之选”为主题的软性新闻文章，其中不乏权威论证、专家讲解，以“润物细无声”的方式将“看电视，就看环保电视”的环保型消费理念不露痕迹地灌输到目标市场中去。

    短短一个月时间，“海信环保电视”的知名度、偏好度就得到了大幅提升，甚至在产品正式上市之前，商场里就出现了有孩子的顾客指名要买“环保电视”的情况。由此可见，市场培育的种子没有白播，有分量的石头砸进水里想不激起浪花也难。

    形象策略；社会公关“三步走”攻略

    当“环保电视”的种子播到目标市场中以后，企划组便开始考虑如何为新培育的“环保”PBI浇水、施肥，以促成这一新类别产品的茁壮成长。

    “社会营销”在现代营销学理论中已不是什么新鲜的概念。企业作为组成社会的一个细胞，在为社会创造财富的同时也无时无刻地从社会肌体中汲取着能量、营养。一个真正意义上的现代企业必然是一个立足长远的社会责任型企业。

    在以“创造完美，服务社会”为核心理念的海信，从技术研究、新品开发到上市推广的每一个环节都严格遵循着“立足长远，促进社会可持续发展”的企业经营原则。“环保电视”这一全新类别产品的开发、研制便是一个很好的例证。

    既然环保电视有着与生俱来的公益性优势，那就应该抓住时机在社会公益事业与环保电视之间拉起一道红线，通过生动具体的事件、活动在广大消费者心目中加深环保电视与普通电视的区隔性印象，建立良好的品牌形象。

    紧密围绕目标市场和“环保电视”的差异化品牌识别体系，我们制定了“环保电视联手妇女儿童公益事业”的三步走攻略--

    一、联合全国妇联妇女发展基金会及中国少年儿童活动中心，共同策划组织“海信环保电视杯全国少年儿童环保书画大奖赛暨获奖作品展”，以“爱护自然，保护环境”为主题，面向全国各地的年龄在6至15岁的中小学生征集书画作品。这项活动一方面加大环保宣传力度、推动环保事业的发展；另一方面也可以通过此项公益活动获得由全国妇联及中国少年儿童活动中心联合颁发的“海信环保电视”推荐使用证书及铜牌，为环保电视下一步的上市推广建立良好的群众基础。

    二、以“海信环保电视，健康成长，保护视力”为主题，在全国各地中小学设立“海信环保电视”三好学生奖学金（及奖品），并赠送“海信环保电视”视力表和学习垫板。一方面协助有关部门贯彻“环保，从娃娃抓起”的战略方针；另一方面以孩子为突破口，增加千千万万家庭对“海信环保电视”的认同感、信赖感。

    三、斥资千万在全国范围内选择2000所小学开展“海信环保电视--关注未来资学助教活动”，为所选学校的每个班级提供一套海信教学软件、环保知识普及光盘及一**康视力表，并签订协议，每年暑假前由“海信环保电视”为该校“三好学生”提供“环保小标兵”奖品。一方面深入培养未来一代的环保意识，另一方面也使海信“环保电视”这一特有的产品品牌形象得到进一步升华。

    花费如此巨大的心力、资金与公益事业进行捆绑营销，是比较少见的社会营销方式。与多数企业拍一支公益广告、赞助一次公益活动的“高空宣传”式做法相比，“海信环保电视联手妇女儿童公益事业”的三步走方略无疑是一次亲切、实在的地面渗透。我们之所以把它提到营销策略的高度，而不是作为一般的企业公关活动，原因就在于此。

    至此，我们的“环保”PBI在扎实的实体基础之上又多了一层可靠的群众基础。阶段性市场调查结果显示，“海信环保电视”不仅知名度、美誉度大增，而且还在几个重点市场拥有了一流的顾客口碑和社会公信力。