为富不必不仁

    1. 我们所给予客户的，应该多于我们从他那里得到的。

    2. 创造财富要进行正确的思考，更要进行积极的行动。

    3. 心怀善意与人公平交易，使自己致富的同时，为社会的美好生活贡献力量。

    生意场上总会有一些人沉湎于狭隘的创富意识——在做生意的过程中，他们企图通过欺诈蒙蔽等手段获得利益，以为这样他们就可以更快地致富。这种想法和做法是一定要被禁止的。我们与客户做交易，在交易的过程中与之讨价还价，这些做法都无可厚非。但是，决不应该让交易有失公平，企图在交易中谋得不合理的利益，获得一些不应该得到的实惠。非但如此，我们所要坚持的正确做法应该是：我们所给予客户的，应该多于我们从他那里得到的。

    当然，按照正常的交易规则，在我们与客户进行交易的过程中，交换物的现金价值应该是等值的，但我们可以努力回报给他更多的使用价值。比如，我们手中的这本书的纸张、油墨以及其他材料的成本，加起来可能不值这本书的定价。但是，本书提出的致富建议确实能够给读者带来成千上万美元的财富。由此，读者就得到了更多的使用价值。售书人只从读者那里索取了少量的现金价值，却奉送给了他们千金难买的使用价值——致富的知识。

    让我们设想一下，假定我有一幅出自名家之手的世界名画，在任何一个文明国度里，这幅画都能值上千万美元。我把它带到了巴芬湾（格陵兰岛附近一个偏远的地方），并巧舌如簧地说服一个爱斯基摩人同意用一捆价值500美元的兽皮换取这幅名画，这个交易的结果会怎么样呢——这个爱斯基摩人会被我骗得很惨！因为在那个商业不发达的地方，这幅名画没有任何的市场价值，它对那个爱斯基摩人也没有任何的使用价值，对他的生存没有任何助益。

    但是，如果我用一杆价值50美元的猎枪去换取他的那捆兽皮，这个交易对双方来说就是公平合理的。猎枪对爱斯基摩人非常有用，可以帮助他得到更多的兽皮，可以因此改善他的生活，甚至会使他成为当地一个很富有的人。

    我们在交易中得到对方的现金，一定要给予对方多于这笔现金的使用价值。这样做的同时，我们也是在通过每一笔交易为整个人类的美好生活贡献力量。

    如果一个人总是能本着这样的原则与客户做生意，他一定能吸引更多的客户，同时也是在扩大自己的生意，增长自己的财富，积累自己的善缘。

    当我们摆脱了竞争致富的羁绊，转而向创造致富努力时，我们就能严格地评判自己的每一笔交易是否合适。如果对方获得的使用价值不能超过他所给予我们的利益，那么就请停止这笔交易吧。在做生意的过程中，永远不要企图损害任何人的利益。如果我们的工作迫使自己不得不