加诸另一方，使其改变态度、动机或行为而表现出顺从的力量。个人之所以会用权力来影响别人，主要是这样做可以让他获得对方所能支配的某种社会资源，来满足自己的需要。同样的，对方之所以愿意接受个人的影响，也是因为他预期这样做能带给他某种报酬，或帮助他避开他所嫌恶的某种惩罚。在重视人情的中国社会里，人们看重面子实际上是关注别人对自己的社会地位和声望的评价。一个人面子的大小也就反映了他可以提供可交易资源的多少。决定一个人的身份和社会地位的因素有很多，在中国社会里，个人的社会关系是决定个人社会地位的重要因素之一。所以，台湾大学黄光国教授认为，“面子功夫”影响资源分配者。依照自己的意思改变资源分配的方式，则是中国人常玩的一种权力游戏。由于面子不仅牵涉到个人在其关系网中的地位高低，而且涉及他可能享受到的特殊权力，因此，在中国社会中，“顾面子”便成为一件和个人自尊密切关联的重要事情。对于中国人来说，无论是公司内外，面子对人的权力的影响都非常重要。给面子就可以办成事，不给面子一事无成。　　在国外也流行一种权力与面子的传说，不知道有无科学依据，聊作饭后谈资。据《科学》杂志报道，世界各国每年都要举行大大小小的选举，你也许会有这样的疑问：有些候选人的竞选纲领听上去不错，可最后他却败给了对手，原因何在？一个人参加选举是胜是败的背后有许多原因，但美国科学家最新发现，候选人的脸型非常重要，对某些选民而言，他们对某位候选人的第一印象，或许要比对其诸多优点进行理性分析更起作用。一张“有能力的”脸有助于候选人在选举中取得最后的胜利。　　此言虽然匪夷所思，但是有些企业在选人时也注重对其相貌、姓名、籍贯等进行评价，不能不说是一个潜规则。面子原来又有这样的功能，真是匪夷所思。什么样的面部特征表明一个人缺少能力呢？心理学教授莱斯利·泽布洛兹认为，这个特征就是“娃娃脸”。娃娃脸的典型特点是圆圆的面庞、大大的眼睛、小鼻子、小下巴。泽布洛兹说：“什么样的面部特征表明一个人有能力呢？我在面部成熟方面所进行的研究表明，人们通常会认为，那些看上去更成熟的人更具有统治力，身体更强壮，头脑更机敏。”这个直觉甚至也适用于那些性别相同，看上去年龄相仿、拥有同等魅力的人。也许这是由于人们的一种定性思维与错觉产生的结论，不管怎样，人的相貌与外貌在争取权力特别是竞选的时候是不得不考虑的因素。因为你不考虑，选民也许就不会考虑。