为主，高军每天的工作就是联系客户、带客户看房，赚取佣金。

    每天行走在这个青春城市的各个角落，高军的脚起了泡、长了老茧，鞋子穿破了10来双。两年间，高军靠二房东的收入、代理房屋租赁的佣金积蓄下了30来万元。（要吃得苦，下功夫去做）

    觅得商机：真诚待人赢得幸运

    1995年夏，高军被一张贴到自家门上的广告单吸引住了，这是家私营送菜公司招揽客户的宣传品，高军有些心动：深圳人忙碌赚钱，家庭成员简单，没有时间采购蔬菜调理自己的饮食生活。这种按主人要求送菜上门的服务，投入小、利润不薄、操作性较强。

    高军到布吉农产品批发市场找到一个菜贩子老乡，讨教蔬菜配送的相关经验。老乡的指点，使高军认定下游环节属利润额游戏，进入容易。只需少量进货，便可开业。

    这年10月，高军掏出所有积蓄注册了自己的蔬菜配送公司――深圳市望家欢蔬菜配送有限公司。高军带着10名员工，手持公司的宣传单。在市区繁华街市派发传单，在一个个高级住宅小区“洗楼”。

    几周后，有几十家住户下了订单，公司的营运开始上路。公司对客户的承诺是：上午10点，准时将客户指订的菜送到主人家中。为了赶点，凌晨2点就要起床，先是到批发市场批菜，然后是整理、清洗、分类、打包，然后安排员工骑单车出发一趟菜送下来，员工尚可喘口气，高军却没有休息的工夫，得算账、盘存，接听、处理投诉电话。

    几个月下来，除去开支，投入的30多万元钱快没影了。那些时日，资金不足使高军大伤脑筋。一天晚上高军在街上散步，苦苦思索着是不是要转让公司的股份，以吸引外来资金注入。忽地，前而传来一个老人痛苦的惊叫：“……唉哟!”高军跑上前，见一个老人摔倒在地，他关切地将老人扶起，见情况不怎么严重，慢慢地将老人扶回所住的小区，就悄悄地走了。

    次日，深圳一家大公司的后勤主管打电话到公司订菜，说这是公司副老总点名安排的。这等天降好运，让公司上下分外振奋……过了好久，高军才知走好运的缘由，原来那晚自己搀扶的摔跤老人是该公司副老总的父亲，老人散步时经常路过高军的公司，见过这个小老板。

    打工神话：百万深圳人吃他的菜

    有了这家大客户的支撑，公司开始有了盈余。高军的心情渐渐好转，抽时间向同行请教、取经，还到图书馆借阅与物流配送相关的书籍，从跨国公司沃尔玛的经营之道中，他悟出：下游环节固然是利润额的游戏，但换一种思维，也是可以做大生意的。高军开始调整思路，以诚信发展大公司、大单位为主要客户。（大小客户都重要，但要更多地在寻找大客户上下功夫）

    把诚挚待人当做座右铭的高军，凭着诚信慢慢赢得了客户和员工的尊重。有一天，南山区有家公司报菜单时忘了生葱，送菜车走了工作人员才发现。该公司打来电话，问能不能补送。高军马上安排人手打的士给该公司送货，的士费就花了60元钱，而几斤生葱的纯利润还不足2元。（树品牌）

    短短数年，高军公司的固定客户由1家发展到300多家：深圳福田区委、中级人民法院、南航、深航、富临酒店、赛格日立、IBM、市实验中学等等。公司蒸蒸日上的业绩，使高军更注重企业行为的规范：送菜上门超过客户指定的时间，赔偿菜金的20％；实行包退包换，退换的品种l小时内补齐。良好的口碑和信誉，使公司的快速发展进入前所未有的态势：公司员工由10多人，发展到现在的400多人；厂房从600到3000平方米，目前还打算购地扩建；送菜交通工具由10多辆单车演变为30多辆加长五十铃卡车；在广东省东莞市、南海市设立了配送中心，上海的配送中心正在筹划；公司日前还正在进行ISO9000质量认证。

    几年时间，深圳大大小小的蔬菜配送公司，只剩下望家欢公司一枝独秀。而今，该公司已被列入深圳市政府菜蓝子工程项目，享受菜蓝子工程的优惠政策。更有本地传媒称每天有近百万深圳市民在吃这家公司送出的菜，美誉高军成了百万深圳人的“菜总管”。

    有了华美豪宅、有了本田小车、有了幸福家庭，也有了让年迈父母安享晚年的财富。高军这个打拼出打工神话的成功人士，向往的却是商战里的知识经济英雄，尊崇他们缔造出的青春传奇!相形之下，他觉得自己的创业过程有点儿简单。现在他特别想找个地方充电读书，因为他发现在真枪实弹的商战进程中，自己的管理知识、洞悉驾驭能力稍稍弱了点……

    正如参天大树的奥秘潜伏在一颗小小的种子之中，高军的创业梦想和计划的初步实现，体现在他展开脑力激荡捕捉商机、把握商机的主动性上。只有激发生命的潜能，生命的节奏才会在不期然的一天真正铿锵地跳跃，淋漓地奏鸣！