历史

被指责倾销是冤枉(2/2)

限制交易量,那才是真正的伤害。不仅伤害了外国的先进生产者,还不可避免地伤害了美国人民本身。

    “多买多送”策略

    根据顾客的购买量来实施的“价格歧视”策略,同样也能促进销量,增加交易,从而增加幸福。

    一个星期内顾客对第一顿海鲜餐的个人估值,与对第五顿海鲜餐的“个人估值(personal worth:个人认为某事物值得多少其他的事物)”是不一样的,越吃“个人估值”就越低。如果对同一顾客的各顿海鲜餐区别定价,就能诱惑顾客更充分地购买。不少餐厅都有赠券和熟客打折的制度;航空公司规定购买“夫妻票”要比分别单买要便宜;“一元一件,四元五件”。这些都是我们身边的“价格歧视”现象。

    经济学可以拨开修辞的迷雾。“歧视”、“倾销”似乎不光彩,“让利”、“优惠”似乎符合消费者利益。然而,它们所指的都是同一种行为,就是厂商区分不同的需求,追求利润最大化的行为。反暴利法,反倾销法,都是经济学无知的法律。如果法令强行禁止价格歧视,那么大多数人都会蒙受损失,且以对价格变化更敏感的穷人为甚。

    注:本文部分内容经授权改编自阿尔钦(Armen Alchian)《大学经济学》(University Economics)。