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智慧79 欲擒故纵,环环相扣(2/2)

子”凯恩,不想让芭比“失恋”的女儿央求父亲买回凯恩娃娃。望着女儿腮边的泪珠,父亲还能说什么呢?于是,父亲又花费11美元让芭比与凯恩成双结对。

    洋娃娃凯恩进门,同样也附有一张商品供应单,提醒小主人别忘了给可爱的凯恩添置衣服、浴袍、电动剃须刀等物品,没有办法,父亲又一次打开了钱包。

    事情总该结束了吧?没有。当女儿眉飞色舞地在家中宣布芭比和凯恩准备“结婚”时,无奈的父亲只好又一次破费让女儿为婚礼“大操大办”。

    父亲想,谢天谢地,这下女儿总该心满意足了。谁知有一天女儿又收到了商品供应单,说她的芭比和凯恩有了爱情的结晶——米琪娃娃。天哪!又冒出个会吃美金的“第二代”芭比娃娃!父亲真是叫苦不迭,可又没有发火的理由,只好暗自叹服商家的“智谋实在是令普通人望尘莫及!”

    智慧点评

    “芭比”娃娃采用成龙配套的链式营销策略,步步诱“敌”深入,让消费者在不知不觉间不停地掏腰包。其成功之处就在于能够采取“攻心为上”的营销策略,这是经商的一条极富诱惑力的招术!