就变成了工作，他们也就不干了。

    ——马克·吐温

    动 力

    领导就意味着要激发你的下属。可什么最能激发人呢？

    有两种根本的动力，一种是外部的，一种是内部的。

    外部动力的一个例子就是激发者使劲地用脚去推被激发者那多肉的臀部（说得通俗一点，就是猛踢一下屁股），不论这是真踢还是假踢。

    这种做法大多数情况下都会奏效，能够即刻起激发的作用。

    但外部动力有其局限性。首先，每次你想激发被激发者，你都得再踢他或她一次（无论是真踢还是假踢）。其次，这样做会累坏你的腿，磨破你的鞋，甚至伤了你的脚趾。最后——虽然也是最不重要的，目标臀部的主人可能会在被冲击的时候大喊大叫，以至破坏了工作场所的安静氛围。

    踢屁股是外部施加的动力的一个负面例子。也有一些正面的例子，领导们用来让下属替他们办事，例如减时、加薪、发奖金等。然而，这种做法影响去得很快。从长远来说，不能持续激发下属。

    要想激发人并能保持这种激发作用，只有一种有效的办法，那就是给人们自我激发的机会。这便是内部动力的原则。内部的毕竟比外部的要微妙。（还记得吧，微妙的要更有力，其结果是少劳而多获。）

    但内部激发因素也分两类——负面的和正面的。运用负面的内部激发因素的领导通过恐吓，在下属的心中注入恐惧的情绪。某些宗教（还有母亲）则通过灌输犯罪感来让人们按自己期望的模式行事。

    然而，最有效的内部激发因素应该是正面的，运用的是乐趣、爱以及非劳动的因素。

    要实现它，应给予人们自由、挑战和责任。给他们自我表达的工具，使他们对自己所做的事充满激情，让他们能够获得最大的个人成长。这样你不仅能看到人们表现和产出的提高，还能见证他们从中获得的极大的满足感。