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第29节 微利时代有效的商业方法(3)(2/2)

0个店,一个店每天只卖一个书包,就是4000个书包。这其中的暴利自然不必再多说了。这种反传统的创新显然是突围暴利的一大利器。

    创新带来暴利的例子还有很多,瑞士素来就有"钟表王国"之美称,在世界称雄有200多年的历史。可是到了1979年,日本人称:日本钟表的产量已超过瑞士!后来居上的日本让瑞士丢尽了脸。瑞士钟表在哪里出了毛病?本来,电子表是瑞士人最早发明的,但是由于自以为有着精湛技艺的瑞士制造商对电子表却不屑一顾,认为生产这种手表要更新设备,再者这小玩意儿又利薄能成什么气候?他们宁愿继续生产机械表,他们太迷恋自己几百年来沿袭下来的传统,以致无力自拔。日本人却敏锐地发觉了电子表的市场前景,一剑封喉,只轻轻地一击,瑞士就失去了昔日的威风。

    当然,瑞士人并不甘心将老大的宝座拱手让给他人。1980年,瑞士人开始打响反击战。首先是利用其技术优势,将电子表不断地改良,研制出了比日本人更精确更细小的电子表,以狙击日本人的进攻,另一方面,加强了对高档表的开发,这是日本人在当时所不能涉足的领域。从高、中、低档产品线全面出击,经过围攻,终于夺回了老大的宝座。

    今天我们正处在竞争异常激烈的社会,企业的优胜劣汰加快,顺者昌、逆者亡,不进则退。经营者要在这种社会求生存、求发展,就必须不断创新。只有创新才能使自己企业充满生机活力;只有创新才能使自己的企业改进不足,增加自我发展的优势;只有创新才能在微利时代永葆财源不竭。

    创新的内涵极为丰富,它不仅包括技术、产品,也包括管理模式、营销决策、经营理念等多方面的创新。创新方式也是多种多样的,如用途创新。典型的新用途创新是发泡技术。发泡技术最早用于面包,后来美国商人用于橡胶--橡胶海绵;德国商人则制成泡沫塑料;日本商人用于气泡混凝土、制成浮游香皂等。他们的共同点,都是将发泡这基本的技术迁移到其他产品的用途上,结果让他们都发了专利创新财。

    创新不仅能让企业在微利时代快速发展,而且有时运用、利用得好还能挽救发生危机的企业,使其走出低谷,迈上快速发展之路。

    只有小学文化的四川农民周兴和,1990年在一个展览会上买了一项专利技术,办了一个小建材厂。由于买来的技术含量不高,产品很难打开市场,企业也因此长时间处于亏损状态。面对这种局面,周兴和决定以技术创新为突破口。他选择当地的秸秆作为研究对象,将它研制成高档的建筑材料。经过3年多的研究,1997年周兴和的技术获得成功。由于他的技术解决了多年来农民焚烧秸秆问题,因而得到当地政府的大力支持和推广。1998年,他的技术获得国际爱因斯坦发明金奖,1999年他的"秸秆隔墙板"在成都销售收入达3000万元。他的创新,不但救活了他的建材厂,还使他的产品走向了世界。

    生存就在于不断创新,创新是为了更好地生存。对小企业来说,创新则是为了更好地从微利中突围,从而赢得暴利。