墙。我给那家报纸打了电话，说明了我的广告。

    下一个星期天，我的第一个四行广告（加黑的字体一行算两行）出现在《纽约时报》上:

    1居室＋饭厅＝340美元

    这个广告不像其他广告那么大，但是它肯定报出了更多的信息，如果花同样的钱能租到一居室加上一个饭厅，还有谁会去租一居室呢？

    那个星期天，电话开始打了进来，到星期一，我租出了我的第一套公寓。

    妈妈的经验第1条：如果你的**不大，就在马尾辫上扎上丝带

    学会的经验是如何运用已经拥有的东西

    我的胸部不大，但是我的确有良好的气质、迷人的微笑和闲聊的天分。我所需要的一切就是妈妈的点拨，把自己的优势善加利用。这是我在做销售时学到的第一课。

    尽管我作广告的那套公寓一点儿不比那个星期天刊登出来的数百广告中推荐的公寓大，但是我的广告引起了人们的注意，因为它报出了更多的东西——多出一间房。我的“一居室加餐厅”使客户认为自己得到了更多的空间，对这条广告的铺天盖地的应答极大地刺激了我做广告的热情。

    优秀的销售技艺不外乎最大限度地利用积极因素并且把消极因素化解到最小。尽管你的竞争对手能够提供你无法匹敌的东西，那也无所谓，要紧的是你必须认清和对你已经拥有的东西善加利用。